Segmentation Rh

Votre travail :Dossier 1 : le diagnostic stratégique de la marque KIRI sur le marché du fromage Bio.1. Présentez le bilan SWOT de la marque Kiri sur le marché du fromage Bio.2. Concluez votre bilan. Dossier 2 : la segmentation de la demande de fromage1. Présentez les critères de segmentation de la demande de fromage.Dossier 3 : les cibles du fromage KIRI1. Décrivez les cibles du fromage KIRI Bio.Dossier 4 : Le positionnement1. Précisez les critères de positionnement du Kiri Bio .2. Proposez une phrase

clientèle de l’agence, il est nécessaire de se pencher sur la typologie de la clientèle. L’analyse de l’évolution de la population et de ses principales composantes nécessite d’aborder les points suivants : Les segments : analyse fondée sur la segmentation retenue par l’établissement permettant d’identifier des types de clientèles au sein de l’agence (haut de gamme, pros, jeunes …) L’âge : permet de définir une stratégie ainsi que la capacité de renouvellement du fonds de commerce. La répartition

CA, Résultat, retour sur investissement et création de valeur Le processus du marketing stratégique (et opérationnel) : Analyse opportunité de marché : analyse externe (conso, marché, distri, conccurent) et interne (entreprise) Segmentation : critères de segmentation Ciblage : analyse d’attractivité et de compétitivité Positionnement : identifier l’avantage concurrentiel = choix de la stratégie de base Marketing mix : 4 c (client cout communication, commodité) Contrôler : par rapport aux

concentration, contrôle Faible centralisation, hiérarchique personnalisé. autonomie de décision des unités opérationnelles Cours de Management des Organisations - Page : 11 / 49 IV. L’ECOLE DES RELATIONS HUMAINES 1 – Caractéristiques de l’école RH  Les travaux de l’école des relations humaines ont été impulsés par les dysfonctionnements constatés dans les entreprises tayloriennes.  Cette école est foisonnante et dominée par les psycho-sociologues d’entreprise ayant, souvent, eu un rôle

L’organigramme de structure est un reflet de la structure pas toujours parfaite. I Les structures simples 1. La structure fonctionnelle La plus ancienne et la plus utilisée en France. Fayol. Direction générale Achats Production MK/Ventes R&D RH Finance/Compta Découpage par fonction, spécialisation dans différents domaines. Fayol : « unicité de commandement » structure fonctionnelle hiérarchique (dans entreprise de petite dimension) Taylor : dit qu’un supérieur peut pas être compétent dans

la taille géographique du marché, de local à mondial, ensuite cette taille peut se mesurer en potentiel client. On mesure le volume des ventes, les caractéristiques des acheteurs (acheteur, consommateur, prescripteur). On va s’intéresser, à la segmentation du marché, aux tendances d’évolution de la consommation, aux tendances d’évolution des prix. * Comportement d’achat du consommateur Il y a le consommateur mais aussi l’acheteur qui peuvent être deux personnes différentes * Motivations

Activity Based Costing Activity Based Management Le challenge du management : Diminuer les coûts et augmenter la valeur Les raisons sont dans le contexte économique actuel une segmentation des marchés de plus en plus poussée une production automatisée de biens industriels et de services le développement des activités de support le développement des fonctionnalités et des services liés au produit Pour plus d’informations : Laurent Ravignon Alpha Cen lravignon@alphacen.fr 01 43 20 06 08 Copyright

la notion d'entreprise 3. Les fonctions de l'entreprise ➢ La fonction production (transformer) ➢ La fonction marketing (acheter et vendre) ➢ La fonction recherche (innover) ➢ La fonction logistique (organiser les flux physiques) ➢ La fonction RH (gérer la main d'oeuvre) ➢ La fonction financière (rechercher et gérer le capital)IUT de Périgueux - Dépt GC-GP Module Gestion Gilles FORCET Quelques apports théoriques sur la notion d'entreprise 4. La fonction marketing a) Définition et historique

stratégiques (DAS) Il s’agit d’identifier et de présenter les différentes activités de l’entreprise qui mettent en oeuvre les mêmes compétences. Exemple: Bouygues, Carrefour Il existe plusieurs méthodes pour les identifier. Nous en verrons deux. Utilité segmentation stratégique Elle permet: - A une industrie dans une industrie de se mesurer (benchmarking) par rapport aux autres entreprises suivant différents critères. - A une entreprise désirant entrer dans l’industrie de visualiser la position des concurrents

des bases de données - Réponses aux enquêtes ventes Terminal point de vente + opérateur Requête- station de travail 2- Systèmes supports de gestion a- Systèmes de production de rapports b- Systèmes d’aide à la décision Qui? Segmentation des besoins en information selon position hiérarchique du décideur Quel type d’info°? Cadres supérieurs Dirigeants Stratégique Info d’origine externe , résumée, à champ large, peu répétitive, Orientée vers le passé, le présent et le