Segmentation Rh

AXE FINANCIER RCI Marge nette (par rapport Au secteur) Recettes et marges hors essence Volume par rapport au secteur Ratio haut de gamme Dépenses (cents par gallon) par rapport au secteur Cash flow 2.1. MOBIL AXE CLIENT Étude de segmentation de la clientèle : - Les « combattants de la route » (16 %) - Les « fidèles invétérés » (16 %) - La « génération battante » (27 %) - Les attachés à la maison (21 %) - Les chasseurs de prix (20 %) Qu’est-ce qui contribue à une expérience d’achat

l'observatoire de la grande distribution (Octobre 2007), les MDD représentent désormais 28,8% des ventes des grandes surfaces alimentaires. Enfin, les enseignes pressentent des positions de plus en plus fortes d'internet dans les stratégies de segmentations et de communication aux clients finaux. Cependant, la gestion des ressources humaines est réellement le grand enjeu de la grande distribution pour ces prochaines années. Les principaux axes d'amélioration de la politique de gestion des

b- analyse de l’évolution : Évolution appréhendée selon deux approches : 1/ modes d’intervention de la GRH * Démarche réactive absence de participation en amont, intervention en aval (mise en œuvre de politiques et procédures RH) GRH simple structure d’accompagnement (rôle périphérique) * Démarche proactive participation à toutes les étapes su ^processus stratégique (conception et mise en œuvre ???? 2/ formes de correspondance : * Recherche de

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

Définition des objectifs et des motivations 2. Audit – diagnostique : * Financier : * Situation * Budget * Moyens matériels * Participation à des salons * Investissements (matériel, nouveaux produits) * RH : * Organisation (qui fait quoi ?) [international] * Compétences : * Linguistique (solution peut être embauche ou formation) * Techniques * Technique/Logistique * Capacité de faire évoluer les produits

management en 1960 par l'application systématique des outils dans une optique managériale à cette époque[6]. Idée de Neil Borden mise en application par Jerome McCarthy, le marketing mix constitue une évolution complémentaire par sa recherche de segmentation des difficultés théoriques relatives au marketing. Durant les trente dernières années, de nombreuses autres écoles de pensée de marketing se sont distinguées de cette approche, notamment l'école du consumer research (représentée par Morris B

Division Filiales Filiales Filiales Filiales Affaires financières R&D industrie RH Communication – Relations externes Développement stratégique Pôle pays Émergents Et USA Conseil administratif internationalisé 13 membres Organisation opérationnelle Etat Major Division Division Division Division Filiales Filiales Filiales Filiales Affaires financières R&D industrie RH Communication – Relations externes Développement stratégique Pôle pays Émergents Et

nouveaux produits -> parfois plus long7) Une stratégie est fixée sur le long-terme, mais nécessite des adaptations. La stratégie se construit petit à petit : on fait des erreurs, on adapte et on met en place de nouvelles choses.Séance 2 : la segmentation stratégiqueOn peut distinguer 3 niveaux de la stratégie.Les niveaux de la stratégie 1) Corporate Level (stratégie d’entreprise) : - Quelles activités viser ? Quel est le portefeuille d’activité de l’entreprise 

LES NOTES DU LIRHE L'impact des technologies du Web sur la Gestion des Ressources Humaines : Emergence de l'e-RH ! Stéphane BARTHE Juin 2001 ! ! LIRHE - Unité mixte de recherche CNRS/UT1 Université des Sciences Sociales, Bat. J, 3ème étage Place Anatole France, 31042 TOULOUSE Cedex ! Site Internet :!http://www.univ-tlse1.fr/LIRHE/ Tél : 05 61.63.38.63 - Fax : 05 61.63.38.60 Dans le cadre de ses recherches et pour une meilleure diffusion de ses travaux, notre laboratoire de recherche

Krups, Tefal…) Chapitre 1 : L’offre Rappel : Comment mesure t’on le positionnement d’entreprise par rapport à son marché ? Quel est mon marché potentiel ? Quels sont mes prospects ? et quel est la zone de couverture de chalandise ? Quelle est ma segmentation (ou quels sont mes DAS) ? Par produit par gamme, client, style de vie. Quelle est la contrainte au niveau de l’offre ? 4 constats : Les concurrents ne sont pas homogènes, les cibles ne sont pas homogènes, les PdM et les stratégies ne sont pas