Segmentation Rh

proposés ?  Le marché est-il prêt ? 3. Le Marché : Qui sont les clients ciblés Pourquoi l’’entreprise apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant  Démontrer l’existence d’un marché  Résultats d’enquêtes auprès des clients ou prospects  Segmentation des clients : identifier les différentes catégories de clients  Zone géographique ciblée - Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…  La taille et

relation clients Les solutions transverses Le pilotage Le workflow L’usage étendu des solutions de gestion Les services dématérialisés Sage 100 Edition Entreprise : intégrés de gestion Sage 100 Entreprise Sage Suite Comptable et Financière Sage Paie & RH Les services clients L’assistance Premium Les prestations 13 20 25 2 Entrez dans le monde Sage Avec plus de 500 000 utilisateurs, 20 millions de bulletins de paie édités chaque année, plus de 500 000 appels clients par an, Sage est

patrimoniale • Introduction de la gestion patrimoniale Semestre 4 Approche du client patrimonial • Cadre juridique de la gestion patrimoniale • Objectif : NC • Contenu : NC Approche globale et découverte du client Marketing et segmentation • Objectif : NC • Contenu : NC Gestion d’un portefeuille titres • Objectif : comprendre les enjeux et les difficultés de la gestion d’un portefeuille titres. Etre capable de conseiller à bon escient ses futurs clients dans le choix des produits

« Cirque Magique ». Les principaux axes de développement porteront sur l’organisation même du cirque, la mise en place d’un politique marketing et d’une stratégie d’alliance avec diverses institutions (commune, théâtre...), la mise en place d’une politique RH, ainsi qu’une politique RSE. 1. ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT DU « CIRQUE MAGIQUE » Un diagnostic externe identifie les opportunités et les menaces présentes dans l'environnement. Celles-ci peuvent être déterminées à l'aide d'une série de

Chapitre 6 : La fonction marketing 1) Le marketing et la notion de marché 2) Les stratégies de marché : la segmentation et le positionnement 3) Le marketing mix Chapitre 7 : La gestion financière 1) Présentation de la fonction financière 2) Les moyens de financement de l’entreprise 3) L’analyse financière Chapitre 8 : La gestion des ressources humaines 1) description et évolution de la fonction RH 2) Les composantes de la GRH 3) La gestion des compétences 6. Modalités d’évaluation L’évaluation est

participe à la création de la valeur. Il s’agit d’évaluer si ces fonctions sont suffisamment structurées et armées et de savoir si elles peuvent contribuer au succès commercial de l’entreprise. On analysera par exemple les fonctions production, juridique, RH, SI, logistique... L’intérêt de cette méthode c’est qu’elle est très complète. La procédure très systématique qui consiste à la conduire fonctions par fonctions permet de bien voir les conséquences des décisions prises au sein des fonctions participant

économique, …) 1° stratégique (forces et faiblesses) (menaces et opportunités) long terme, objectif global 2°) politique : déclinaison opérationnelle de la stratégie 3°) tactique (prise en compte du lien objectifs et contraintes/ressources) Ressources : RH, Finances, moyens matériels, brevets - innovation, B) La stratégie dans l’organisation « La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis à choisir les modes d’action et d’allocation

définit le périmètre d’activité. Stratégie de métiers et de DAS = la stratégie vise quel type d’avantage de compétitivité ? Stratégie de différenciation ? Stratégie de compétitivité coût ? Stratégies spécifiques/ fonctionnelles = il faut une stratégie RH, une stratégie R&D, une stratégie financière… Types d’attitudes stratégiques Absence de stratégie : qqun qui est dans l’opérationnel, qqun qui a tendance à privilégier l’urgent. Stratégie passive : décideurs prennent des décisions stratégiques sans

succès Segmentation stratégique : Subdiviser l’organisation en domaines d’activités stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique

des « commodities » La démarche marketing dans l’entreprise 2° Marketing segmenté ) Les entreprises segmentent le marché pour se développer sur de nouveaux segments et mieux connaître les consommateurs Questions : Définir les concepts de segmentation marchés et produits 3° Marketing individualisé ou « one to one » ) C’est un marketing plus individualisé. On parle aussi de marketing relationnel. Les entreprises vont s’attacher à mieux connaître leur client et à mieux les satisfaire en développant