Segmentation S Evian

p.5 c. SWOT p.7 II. Marketing Stratégique p.7 a. Critère de segmentation p.8 b. Cible retenue p.8 c. Positionnement

Roudaut Amélie B1 Marketing Vous êtes un jeune chef de produit chez Evian, Vous cherchez à comprendre le marché Francais de l'eau en bouteille. Introduction: Evian est l'eau minérale la plus vendues dans le monde. Dans les années 50, Evian est la 1er eau classique des nourrissons et des enfants elle devient ensuite en 1998 l'eau de jouvence, l'eau qui régénère le corps. On doit a Evian le première bouteille plastique lancée en 1969. Définissez votre marché: Marché Principal:

Microsoft Word - evian.docx Résumé Cette recherche se concentre sur la marque Evian et l’eau en tant que produit. Il traite du macro-environnement d’Evian, de l’analyse des consommateurs, des promotions et de la distribution, de l’analyse du marché, des produits et des prix, de l’analyse SWOT 1 et des concurrents. L’objectif principal de cette recherche est de définir la stratégie marketing de la marque Evian. L’eau en bouteille d’Evian provient des Alpes Français et est vendue dans le monde

d’abord définir les marchés principaux, de substitution et de support de l’eau en bouteille. Ensuite, seront présentées des informations chiffrées majeures afin d’analyser le marché de façon quantitative, et enfin nous verrons une proposition de segmentation produit du marché de l’eau en bouteille. 1. Définition des Marchés : Marché Principal : On peut définir le marché principal de l’eau en bouteille par l’ensemble des eaux consommables en bouteille dans le but de se désaltérer. Marché de Substitution :

Cas pratique Evian Quels critères de segmentation ? -Critères sociodémographiques (Age/Taille du foyer/situation familiale) -Critères comportementaux : distinction entre les clients fidèles, les inconditionnels et les changeants qui ont une sensibilité aux produits différente. -Critères psychographiques : en fonction des styles de vie et des valeurs La gamme de produits Evian : 1,5L et 2L = femmes enceintes, seniors et famille 1L = adultes et les actifs 75cl = sportifs 50cl et 33 cl =

dynamisante, relaxante, ressourçante, énergisante, protectrice, embellissante, nourricière, active, pétillante. Le marché des eaux embouteillées peut être analysé selon ses critères de segmentation, son offre et sa demande. L’offre du marché des eaux embouteillées est variée, on peut parler d’une segmentation produit. Nous allons l’illustrer à travers un schéma. Les eaux plates constituent le secteur sur lequel le marché s’est historiquement construit. Elles sont non effervescentes et ne dégagent

 ANALYSE GLOBALE DU MARCHE DE L’EAU EMBOUTEILLE EN FRANCE SOMMAIRE 1 – PRESENTATION Les chiffres clé du marché Structure du marché 2 – ANALYSE DE L’OFFRE Les acteurs du marché (IAA) La segmentation produits La distribution (canaux de distribution) 3 – ANALYSE DE LA DEMANDE Aspects quantitatifs : les indicateurs de mesure Aspects qualitatifs : Comportements et habitudes d’achat Tendances de consommation 4 – LES PERSPECTIVES DU MARCHE Les prévisions du

présent dans le linéaire des eaux puisqu’il possède la marque Evian, Aqua, Banafont, Volvic et Badoit. Leurs marques sont présentes dans les trois familles (eaux aromatisées avec Volvic, gazeuse avec Badoit et plate avec Evian). Légende : Vert pour les marques nationales Bleu pour les marques de distributeur Rouge pour la marque premier prix Contrex, Taillefine Coumayeur Hépar Eau minérale U Volvic Source U Evian Vittel Wattwiller Teissiere sport Eaux bouchon sport Powerade

 2L,  3L,  5L...)   -­‐  les  aromatisées   -­‐  Pour  les  enfants  (avec  des  personnages  etc...)   II. STYLE  DE  VIE  :     -­‐  Contrex  :  Mon  partenaire  minceur   -­‐  Evian  :  Source  de  jeunesse   -­‐  Volvic  :  À  nous  le  bien-­‐être   -­‐  Cristaline  :  Ça  coule  de  source   -­‐  Courmayeur  :  Mon  eau  minceur,  c’est  Courmayeur

Concurrences - Evian (marché volume/valeur /rentabilité) II. Evolution marque Evian : - Origine marque Evian - Historique - Identité de la marque (signalétique) III. La marque Evian aujourd’hui : - Marketing mix (produit, prix, communication, distribution) - Consommateurs IV. Le marché d’Evian a l’international : - Situation du marché étranger - L’image de la marque - Positionnement et segmentation [pic] Deux million