Saisonnalité Des Ventes

Une fois les objectifs individuels fixés pour l’année, il convient à chaque agent commercial en fonction de leur potentiel et de leur profil. Pour effectuer cet exercice, l’agent commercial se base sur ses réalisations antérieures, sur la saisonnalité et sur le potentiel que font ressortir les analyses internes et externes. A ce niveau, le tableau de bord est un moyen d’analyse et de pilotage de l’activité commercial et du PAC qui en ressort. Le directeur du point de vente procède à l’analyse

auxquelles ils tentent de remédier. 1. Une saisonnalité marquée Le problème * L'activité autocar étant saisonnière, les frais fixes sont modulés en fonction de la date du déplacement. La haute saison comporte les mois de mai, juin et septembre, la moyenne saison les mois d'avril, juillet, août et octobre et la basse saison les mois de janvier, février, mars, novembre et décembre. La solution * Afin d’éviter une trop grande saisonnalité dans son activité, l’autocariste doit diversifier

permet d’être très différencié de ses concurrents par le prix. De plus Neosport a sa propre marque fabriqué sur mesure en France. Marché : Grossiste au niveau régional (midi Pyrénées) Le marché des équipements sportifs est soumis à de fortes saisonnalités aout/septembre où les clubs ré-ouvrent et débutent leurs saison, ainsi que Décembre/janvier lors de la trêve. La situation actuelle de crise économique a eu un effet très important et négatif sur tous les acteurs de ce marché : les clubs ont gelés

répartition des tâches Répartition de tâches se fait par fonction - Directeur réseau (situé en boutique) : Il oriente la stratégie de l’entreprise et les partenariats avec la marque. Il assure l’interface avec le responsable régional des ventes. - Responsable boutique : Elle gère les implantations, le réassort, l’activité commerciale, manage l’équipe. - Les vendeurs : Assurent la vente, la mise en rayon et le suivi des commandes et l’ouverture des lignes et du SAV. B) L’offre

essentiel à l’épanouissement de l’enfant, et l’achat du premier doudou est entré dans les mœurs, et est incontournable. C’est donc un secteur qui ne connaitra surement pas de crise. Le doudou s’offre à la naissance et n’est donc pas enclin à la saisonnalité des ventes DEMANDE : Le taux de natalité en France est très élevé depuis plusieurs années, avec plus de 830 000 naissances en 2006 et 816 000 en 2007. Le doudou est un produit que l’on achète à la naissance et chaque enfant à la naissance reçoit un

(plan de masse…) DIAGNOSTIC A- Externe 4 Critères CONCURRENCE Menaces  beaucoup de concurrence (trois ATAC, Leclerc, Lidl) CLIENTELE  clientèle très courtisée : trop de publicité  fort pouvoir d’achat de la clientèle : saisonnalité des ventes (départs en vacances)  nouveau pont (facilité d’évasion) ENVIRONNEMENT CONTEXTE de la St Valentin  période de vacances scolaires  thème suivi par tous les commerçants : risque de banalisation Opportunités  prix plus bas chez

Mme Sorrel | Document n°1 : Le positionnement d'Apple inspiré des marques de luxe [pic] Magasins, emballages, matériaux, saisonnalité des produits... Apple emprunte davantage ses codes au monde de l'apparat qu'à celui de la technologie. Un emballage épuré, un soin tout particulier apporté aux matériaux et à la finition du produit. Et un prix résolument plus élevé que la moyenne

spécifique, marchés de substitution. Demande actuelle du produit et demande potentielle : clients de l’entreprise, clients de la concurrence, non-consommateurs relatifs et absolus. Consommation en valeur, en volume : totaux, variations, prévisions, saisonnalités. Aspects qualitatifs Déterminants du comportement : motivations (hédoniste, oblative, auto-expression), styles de vie, freins (rationnels et irrationnels, prix, qualité...), facteurs personnels (âge, PCS...), environnement (culture, famille

Planification Marketing - ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE STRUCTURE Taille et évolution : Ventes en volumes et valeurs : CA global, Quantités Globales Cycle de vie du marché et des produits Positions concurrentielles : Part de marché des acteurs : leader, part de marché du leader Distribution des produits Comportements de consommation : Nombre d’acheteurs Quantités achetées Indices de consommation (saisonnalité de consommation) LES ACTEURS Univers des influences (environnement): Ayant un

type de colis (fleurs séchées, bac de plantes, bouquets..) et une autre division selon le type de commande (cadeau, pour soi, cérémonie…). Cette segmentation est souvent liée à celle des acteurs qui se focalisent sur certaines cibles. La forte saisonnalité est une caractéristique majeure de ce marché où les entreprises réalisent la plus grande partie de leur chiffre d’affaire lors des fêtes des mères, Toussaint et autre Saint-Valentin. Circuit Classique : Avant d’être disponible pour le client