Saisonnalité Des Ventes

dû aux du coup d’Etat de 1999 qui a bouleversé l’activité économique du pays. 2-déterminons le chiffre d’affaires prévu pour 2001 par la méthode de l’ajustement linéaire L’équation linéaire sera de la forme : y= ax+b avec y : le volume des ventes en milliers de FCFA x : le rang de l’année ; a : le coefficient directeur de la droite ; b : l’ordonnée à l’origine. ∑xiyi - 6x.y Déterminons a et b ∑(xi)2 – 6(x)2 a= et b= y – a x Xi | Yi | xi .yi | xi2 | 1 | 450 | 450

Faire des missions pour le bien de la boite Mission Formation d’un salarié : Contexte : 3 contextes sont possibles pour justifier de l’embauche d’un salarié - Surcroit d’activité dû à une forte saisonnalité des ventes - Acquisition de compétences - Remplacement Lorsque j’ai su qu’une personne était à former, je me suis proposé pour l’a cadré car cette expérience est très intéressante en terme de management. Former quelqu’un représente une reprise en main dans pas mal de compétences. Reprise

besoin, saisonnalité, déclencheurs… ANSOFF Quatre stratégies de croissance: • pénétration de marché ; L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un effort marketing plus soutenu. L’objectif est de : pousser le client à augmenter son niveau d’achat ou sa fréquence d’achat ; détourner le client des concurrents ; ou convaincre les clients potentiels. • extension de marché ; L’entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant

qualité et le choix du support. * Prévision de croissance très forte * Lancement d’une console entraîne le lancement d’un nouveau catalogue de jeux comportant les avancées technologiques * Forte saisonnalité dans la commercialisation des titres et dans le cycle de vie des jeux. Fortes ventes de jeux à succès. * Toucher le plus grand nombre de joueurs en déclinant un même titre sur plusieurs plates-formes. * On remarque une forte demande du marché Américain de développement * Développement

  ü Enseignes  concurrentes  :  leurs  produits/services,  analyse  synthétique  de  leurs   forces/faiblesses     Ø La  demande   ü Analyse  quantitative  :  panier  moyen,  nombre  de  clients,  saisonnalité  de  la  demande  le  cas   échéant,  fréquence  d’achat  (surtout  GMS)…   ü Analyse  qualitative  :  profil  de  la  clientèle  (âge,  sexe,  CSP,  motivations  d’achat),   provenance  des  clients

artères commerciales (Cartier, Saint-Jean, chemin Ste-Foy, chemin Quatre-Bourgeois, Soumande, Maguire, St-Vallier, St-Joseph, ave Royale). Le secteur des commerces d’alimentation est touché par l’effet de saisonnalité, où généralement l’été représente un creux et l’hiver un pic en termes de ventes. Dans l’ensemble, les commerces spécialisés rencontrent des difficultés pour recruter la main d’oeuvre. Les commerçants interrogés attribuent ces difficultés à la rareté de la main d’oeuvre qualifiée,

informations sur l’industrie du kayak et de ces utilisateurs, les employés etc 3. Clients : Rubrique conseille qui nous guidé sur notre visibilité ainsi que nos prix Informations internes : 1. Différents rapports dont les états financier et les ventes ces deux rapport qui nous donné une image sur notre situation financière, nos gains nos pertes nos prix de reviens ainsi que notre stocks. 2. Consultants internes (quatre directeurs de département) qui nous donner l’heur juste sur les différents

| |Habitudes d'achats de la population de passage | | | |Evolution du passage (tendances, modifications, saisonnalité…) | | | |III- Caractère attractif de la zone : | | | |Zone de commerces particulièrement

relatifs. Quel est leur profil : age, sexe, PCS, niveau instruction, pouvoir d ‘achat, répartition géographique..   è Comportement de la demande : Qui consomme quoi, dans quel volume, a quelle fréquence, dans quel contexte (mode de consommation), Saisonnalité Lieu et fréquence d’achat critères d’achats, freins a l’achats   è Facteurs explicatifs du comportement de la demande Motivations et freins, attitudes Notoriétés, positionnement des marques, influences de la communication, degré d’adhésion

développer la fréquentation du parc en agissant sur le renouvellement de l’offre et le développement des courts séjours pour lutter contre les phénomènes de saisonnalité. Problématique Sur un marché en phase de maturité, comment maintenir sa position de deuxième parc à thème français en augmentant la fréquentation clients et en réduisant la saisonnalité ? Objectifs Qualitatif : Maintenir sa position de deuxième parc à thème français Quantitatif : Revenir au niveau de fréquentation de l’année