Saisonnalité Des Ventes

L'étude de l'environnement correspond au modèle PESTEL (Politique / Economie / Social / Technologique / Environnement / Légal) Pour l'étude de la Demande, il faut collecter 2 types d'informations : les informations quantitatives (= ventes, saisonnalité des ventes, répartition géographique, identification des segments et leur évolution) et les informations qualitatives (= on va chercher à comprendre les facteurs explicatifs d'achat, les motivations, les freins, les intervenants dans le processus

nationales ..les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde • La stratégie de prix est unes stratégie de marges compensées suivant les produits , le taux de marque appliqué varie de 1.85 à 2.95 • A noter une forte saisonnalité des ventes sur les périodes de soldes : les 12 semaines représentent 24% du ca annuel LA POLITIQUE D ACHAT • 95% des produits sont achetés à la coopérative ( obligation du contrat ) seul 5% des achats correspondent au travaux de flocages réalisés avec

plein air Univers puzzle Univers déguisement Univers créatif Chaque univers est constitué de produits de marque nationale, mais aussi de produits MDD qui portent la marque Joué Club (appelé la SIDJ en magasin) On peut noter une forte saisonnalité des ventes en période de noël. Positionnement de prix : alignement par rapport à la concurrence. Services proposé à la clientèle : • Carte de fidélité gratuite (1€ = 1 point) • Si le produit ne convient pas, qu’il n’est pas ouvert et que vous avez

sont apparus : * Vendre sur des marchés • Avantages : nouvelle clientèle, forte fréquentation. • Inconvénients : ventes incertaines et irrégulières, investissement important (location de la place sur le marché, personnel) Conclusion : Infaisable, coûts fixes trop importants, amortissement impossibles. * Livraisons à domicile • Avantages : prévision des ventes, possibilité de gagner des parts de marché, originalité et praticité pour le client, grand potentiel de marché grâce à l’augmentation

pouvoir d’achat, concurrence torride, invasion de produits à bas prix. Il est nécessaire qu’il s’habitue au comportement du consommateur ou trouver d’autres moyens de rester compétitif. Ainsi plusieurs acteurs du marché choisiront de concentrer leurs ventes à l’international. Nous, LVMH (Moët Hennessy - Louis Vuitton),sommes le leader mondial du luxe. Leader du marché du champagne grâce à la diversité des marques que nous proposons. Le groupe comporte 6 grandes marques de champagne parmi les plus prestigieuses

multipliée par 3 entre 2004 et 2006), en même temps que par les autres charges d’exploitation, car en définitive, la fréquentation des magasins continue de progresser sur un panier moyen en baisse. Enfin, le marché est fortement rythmé par la saisonnalité de ses collections, le sport a été particulièrement pénalisé en 2006 par un printemps tardif et par un automne/hiver exceptionnellement doux. B/ Le commerce spécialisé. Au sein de la distribution spécialisée, c’est le commerce associé(4)

dimensions de la prestation que sont : la technologie d’élaboration, la confrontation au temps, l’espace géographique et l’espace économique, juridique et socioculturel. Donc les caractères de l’offre touristique se synthétisent en la saisonnalité (volatilité), la chaine de fonction, la sensibilité aux fait de société et le lient organique avec l’espace géographique. 2- Impacts organisationnels et logiques des facteurs de spécificité sur l’offre Le but de ce point est

dépasse en nombre de restaurants le grand McDonald’s. . L’objectif : Mon tuteur Mr Thoubaud qui a été élu responsable de la communication pour l’année 2010-2012, m’a donc engagé pour l’aider à trouver des moyens commerciaux pour réduire les saisonnalités des ventes. Toute mon étude va être consacré à cet objectif et y répondre aux besoins de l’entreprise.   II. PARTIE 1: Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale dans son contexte local 1. 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son

M a n a g e m e n t ADV l’avocat du client dans l’entreprise L’administration des ventes évolue vers un véritable service clients, interface indispensable entre les services commercial et logistique. D « ans une entreprise idéale, sans retard de livraison ni erreur de commandes, pas besoin de service client ! Dans les faits, il met de l’huile dans les rouages », avance Jean-Luc Fonteneau Associé du cabinet conseil Diagma, fort d’une longue expérience en la matière. Avec en tête

premiers acteurs font les 2/3 des ventes – parmi eux 4 très gros acteurs, caractérisés par leur portefeuille de | |marques. | |* sur les 15 premiers acteurs, tous négociants sauf 3 coop dont Nicolas F. | |* forte saisonnalité (ventes fin d’année).