Saisonnalité Des Ventes

qualitative, au niveau technique : . diversité des systèmes industriels (Désassemb.) . Processus complexes et fortement automatisés (Modélisation) au niveau de l’aval : saisonnalité des ventes, contraintes de la grande distribution (promotions, logistique, coûts), …

 l’entreprise  ?       Pestel   Opportunités   Menaces   Politique  /  Légal     Révision  du  décret   Economique   -­‐Croissance  des  ventes  :   +60%  entre  2002  et  2006   -­‐Diminution  du  taux  de   croissance  economique   -­‐Faible  saisonnalité  du   produit   -­‐Stagnation  du  pouvoir   d’achat   -­‐Climat  et  sol   -­‐  Forte  dépendance  vis-­‐à-­‐vis   des  conditions  climatiques

ce sont les produits phares de cette enseigne, qui ne cessent de répéter les offres plus avantageuses les unes que les autres pour le consommateur en terme de prix (exemple : deux jeans pour 69 euros). Les produits régulateurs (sensibles aux saisonnalités) : Les shorts, bermudas, gilets, vestes…. Les produits tactiques : Tous les produits issus du Celio club, apparaissent comme des produits tactiques puisqu’ils se démarquent de la concurrence en ayant une forte identité. Les produits d’avenir

indiens, pakistanais…de pratiquer auprès des grands distributeurs de pratiquer des politiques de prix quasi-inégalable. Néanmoins, les acteurs déjà présents sur ce marché de la grande distribution de sous vêtement masculin représentent 66.5% des ventes réalisées alors que les marques distributeurs 33.5% L’accès à des circuits de distributions tels que le e-commerce rendant possible la distribution en grande masse et à cout réduit de sous vêtement, même si le taux de marge est moins important

essentiellement destiné à la France et au | |reste de l'Europe, dispose déjà de plusieurs sites de référence, en France et à l'étranger. | |A l'International, DMS prévoit une montée en puissance de ses ventes, grâce notamment aux systèmes de radiologie digitale Da Vinci qui bénéficient | |désormais de plusieurs centres référents. Parallèlement, DMS prévoit de densifier en 2009 sa couverture géographique par le biais de nouveaux | |accords avec des

(Prise de rendez-vous, Télémarketing, qualification des fichiers, relance téléphonique et suivi d’invitations, assistance Technique ; télévente etc…) ainsi (réceptions d'appels accueil téléphonique tel secrétariat, Hotline...), et émissions d’appels (ventes en un seul temps ou en deux temps .etc.) . la défiscalisation, les assurances (mutuelle, complémentaire, épargne etc...), assistance technique, opérations BtoC et B2B. Call Pro+ dispose d'une très grande équipe de téléconseillers francophones et connait

Emplacement conforme à la logique consommateurs pour les segments et pour les références  En Bonne quantité Ni stock, ni rupture, influence de la saisonnalité  Au Bon prix Positionnement vis à vis de la concurrence, assurance de rentabilité pour le distributeur  Au Bon Moment Présence et mise en avant plus ou moins importante en fonction de la saisonnalité, des campagnes publicitaires Le Bon Conseil (informations consommateurs ...) 32 Les généralités du merchandising Les différents volets

suiveur. Indicateurs : ventes en volume, en valeur (totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur : volume : volumes vendues par l’entreprise/volume vendues par l’ensemble des entreprises sur le march valeur : CA de l’entreprise/CA total de toutes les entreprises sur le marché Le taux d’évolution des ventes : c’est le pourcentage d’évolution des ventes sur une période prédéfinie

commercialisation (Europe des 6 années 60', Italie en 1998) Amplification des exportations au fil des an pour acquérir une place de leader Prise de participation dans divers groupes (salades plus... )pour augmenter le savoir faire Volonté d'augmenter les ventes à l'extérieur pour passer de 49 % à 55 % hors de France Vente des produit dans des emballages recyclable Correction Forte croissance du CA/ notorièté importante / position de leader en europe et second en eurpoe / gamme élargie de produits / plusieurs

MKG3300 ESG-UQAM L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs 4 catégories de marchés selon les types de consommateurs ¨  1.  2.  __________________________________________ ¤  Clients qui ont déjà acheté ¤  Majeure partie des ventes ___________________________________________ ¤  Clients qu’on cherche à recruter ¤  Dépend des moyens commerciaux L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs ¨  4 catégories de marchés selon les types de consommateurs 3.