Saisonnalité Des Ventes

/ inconvénients : Intérêts Limites Pour l’entreprise – Segmentation de son marché. – Fidélisation des différents segments de clientèle. – Optimisation de son CA, des marges. – toucher une clientèle particulière (groupes). –  atténuer la saisonnalité des ventes Cette pratique doit se faire : – dans le respect de la réglementation ; – en toute transparence. Pour le consommateur – offre tarifaire plus intéressante et plus adaptée. – La fidélité est récompensée Mécontentement chez les clients qui payent

POLITIQUE DE DISTRIBUTION SUIVIE ET FIDELISATION DE SES DISTRIBUTEURS SA POLITIQUE DE COMMUNICATION CONCLUSION LES GROUPES ACTIONNAIRES : LES PRODUITS DE L’ENTREPRISE La production laitière au Maroc reste marquée par une forte saisonnalité. Ainsi les produits sont fabriqués à base de lait reconstitué, de lait concentré. L'usine représente en moyenne 250 milles litres par jour. Le produit passe par quatre étapes essentielles : Le poudrage Le traitement La fermentation Le conditionnement

l’accessoires de mode notamment) sur le marché de l’entrée de gamme. Les distributeurs de prêt à porter représentent à peine 3% des ventes d’articles de maroquinerie. Ils figurent néanmoins en haut du classement en termes de dynamisme. Les politiques de diversification de l’offre des enseignes de mode vers l’accessoire profitent, entre autres, au rayon sacs à mains. Leur ventes d’articles de maroquinerie ont progresses de près de 27% (en valeur) entre 2006 et 2009 ; Les distributeurs de chaussures sont

contraintes particulières, etc. Canal de distribution Voie d'acheminement de biens de même nature entre le producteur et le consommateur ; il peut être direct, court ou long. Cannibalisation Phénomène non désiré et non contrôlé de transfert des ventes entre deux produits au sein d'une même gamme. Capital Montant des sommes et des biens apportés par les associés, à une société lors de sa création (on parle également de capital social). Captif Qualificatif désignant soit un marché protégé par

produits dont la consommation est nécessaire au produit principal (ex : le filtre à café pour la cafetière). Il y a effet d’entraînement entre marché support et marché complémentaire, effet qui peut être positif ou négatif (ex : effet négatif sur le ventes de voitures essences qui vont avoir tendance à diminuer si le prix de l’essence augmente dramatiquement). Le marché générique : c’est l’ensemble des produits satisfaisants les mêmes besoins dans le même contexte de consommation. Cf. polycopié n°1

 Vêtements  Raymond  vend  ses  produits  en  vente  en  libre  service  assisté.   Dans  ce  type  de  vente,  le  vendeur  a  un  rôle  important  pour  orienter  les  ventes  vers   telle  ou  telle  catégorie  de  produit,  répondre  aux  questions,  fidéliser  et  développer  la   marge  en  favorisant  la  vente  complémentaire.  Les  service  proposés

prime de développement leur est versée. Cet argent est notamment réinvestit dans l’ouverture d’école, de centre de formation, de construction de route et d’arrivée d’eau. Un prix minimum a été fixé, ce qui garantit aux petits producteurs que leurs ventes seront supérieures à leur coût de production. Le tout dans un souci constant de préservation de l’environnement. Les glaces fabriquées sont « climatiquement neutres » car les émissions de gaz à effet de serre sont compensées par des projets de développement

corporate or business : (spécialisation,diversification, croissance interne, externe…) Plan à trois ans Plans marketing, investissements, développement des ressources humaines…comptes de résultats, PLAN DE FINANCEMENT Budgets Budgets des ventes, de production, d'approvisionnement, de frais directs et indirects,….de trésorerie, compte de résultats et bilan prévisonnels CORPORATE STRATEGY MISSIONS ET VOCATION (Savoir-être) CORPORATE STRATEGY AXES STRATÉGIQUES OBJECTIFS GÉNÉRAUX

supérieur au délai admissible par le client; * La saisonnalité des produits est trop forte pour justifier le maintien de ressources en hommes et machines qui seraient excédentaires une grande partie de l’année. (Production à distance) * Ce modèle de gestion impose un stock utile dit stock de sécurité qui doit amortir les variations de ventes par rapport aux prévisions. * L'objectif est de minimiser ce stock, soit à partir de prévisions de ventes très précises, soit à partir de recommandations

Yves ARAGON aragon@cict.fr Septembre 2004 1 Table des mati`res e 1 Pr´liminaires sur les s´ries temporelles e e 1.1 Exemples de s´ries temporelles . . . . . . . . e 1.2 Objectifs de l’analyse d’une s´rie temporelle e 1.3 Tendance. Saisonnalit´. R´sidus . . . . . . . e e 1.4 Notations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.5 Contenu de ce cours . . . . . . . . . . . . . 6 6 7 9 10 10 11 11 12 13 14 18 18 18 19 20 20 21 21 22 23 27 27 27 28 29 31 31 31 32 32 . . . . . . . . . .