Saisonnalité Des Ventes

spécifique, marchés de substitution. Demande actuelle du produit et demande potentielle : clients de l’entreprise, clients de la concurrence, non-consommateurs relatifs et absolus. Consommation en valeur, en volume : totaux, variations, prévisions, saisonnalités. [pic]Aspects qualitatifs Déterminants du comportement : motivations (hédoniste, oblative, auto-expression), styles de vie, freins (rationnels et irrationnels, prix, qualité...), facteurs personnels (âge, PCS...), environnement (culture, famille

| |Contexte : | |Chaque année chez Visaform on rencontre une saisonnalité des ventes (mai, juin, juillet, aout) où une baisse considérable se ressent. C’est pour cela | |que chaque année au début du mois de mai des relances téléphoniques sont mis en place. le but est de créer un événement chez Visaform. Le responsable |

16 Thème (2) MMaitriser les principes de conception des budgets_SUPPORT RESSOURCES_ 17 Le principe de modélisation  Préparer un budget nécessite de modéliser le comportement des produits et charges en fonction de paramètres.  Identifier les paramètres susceptibles d’avoir un impact sur les produits et les charges.  Quantifier l’impact de ces paramètres sur le niveau des produits et des charges. Exemples : > Le chiffre d’affaires = quantités prévues x prix de vente prévu, (pour chacun

ET NéGOCIATION COMMERCIALE Service de R&D moderne, capable de mettre au point de nouveaux produits GESTION ET NéGOCIATION COMMERCIALE c orrigé Opportunités 6 pts Menaces 6 pts Progression des ventes de crèmes gla- Après un pic en 2006 (indice 131) les cées en volume et en valeur en 2009 ventes de crème glacée avaient baissé par rapport à 2008 pour revenir en 2008 au niveau de 2004 (indice 127) Français 2e au classement européen en valeur des consommateurs de glace avec 16,8 € par an et par

L’élasticité des ventes à l’espace des rayons : définition, déterminants et potentialités pour l’allocation d’espace en magasin Valérie RENAUDIN Maître de Conférences, THEMA, Université de Cergy-Pontoise Coordonnées professionnelles : Université de Cergy-Pontoise 33 boulevard du Port 95011 Cergy-Pontoise Cedex Coordonnées personnelles : 58 boulevard Galliéni 92130 Issy-les-Moulineaux ! : 01 46 48 82 47 ou 06 10 99 23 56 e-mail : valerie_renaudin@yahoo.fr L’auteur remercie très vivement

Audience totale du support Plus ce coef tend vers 1 plus la proximité est forte 5) le calendrier Pour établir le calendrier la média planeur doit tenir compte d’un certain nombre de variables comme la périodicité des supports utilisés, la saisonnalité de la conso, les objectifs commerciaux de l’entreprise, les périodes de points de vente, la nature du produit, circonstance extérieur, les contraintes techniques, le budget. a)La campagne de continuité : Stratégie la plus classique, elle

base de certains alcools.Autres Facteurs macro-economiques : dévaluation des monnaies etrangères (chine montré du doigt), les crises dans les économies émergentes. Après un ralentissement de la consommation d’alcool en 2000 et 2001 la reprise des ventes, depuis, est liée à la bonne tenue du marché intérieur. Le développement de nouveaux produits innovants accompagne la progression de la consommation des ménages en 2004 et 2005 (eau de vie : +1% ; spiritueux : 0,3%+)Cycle activité pour certains produits :

les secteurs comme la boulangerie, ou encore la boucherie refait surface, ainsi que la mutualisation occasionnelle des distributeurs, à savoir les halles, marchés et toutes formes de commerces forains qui animent la vie locale malgré une saisonnalité des ventes (70% du chiffre d’affaires pour les mois de juillet et août). Sources : http://www.cession-commerce.com/actus/dossiers/commerce-se-lancer-en-zone-rurale-16.html http://www.credoc.fr/pdf/Rech/C207.pdf http://www.pme.gouv.fr/informations/editions/etudes/bref_21_com_rural_bd

| 16 | 5 | 2,5 | 20,5 | | | | | A = Somme XIYI = 16 = 3,2 X2 5 Ym = A x Xm + b 20,5 = 3,2 x 2,5 + b 20,5 = 8 + b 20,5 -8 = b b = 12,5 On remplace , 3,2 x 5 + 12,5 = 28,5 D. La saisonnalité des ventes CA | N | N+1 | N+2 | Total | Moyenne | Coefficient | 1er T | 2250 | 2275 | 2285 | 6810 | 2270 | 0,76 | 2eme T | 3310 | 3340 | 3361 | 10011 | 3337 |

sont très limités. Toutefois les évolutions en interne restent privilégiées. Les recrutements doivent recevoir directement l'aval du directeur régional. Go sport applique un management au niveau opérationnel "participatif" où chaque animateur des ventes (manager) dispose de véritables libertés quand à la gestion de son univers. Des primes et des challenges sont proposés tout au cours de l'année pour motiver les équipes. Les primes fonctionnent par pallier lorsque l'objectif de CA a été dépassé.