Saisonnalité Des Ventes

tabac, boulangerie, droguerie, pharmacie, photo, bijouterie, parfumeur/coiffeur). La visite régulière de ces points de vente par des inspecteurs ayant accès aux factures permet d'obtenir des données complètes sur les stocks, les achats et les ventes. L'abonnement souscrit auprès de Nielsen précise la liste des marques et conditionnements à retenir. Les résultats sont fournis selon une fréquence bimestrielle et sur une période annuelle. Pour les marchés témoins, un rythme mensuel permet de suivre

il a le rôle de manager de l’équipe il s’occupe du back office, s’assure de la gestion du stock et établit les rapports de ventes. Conseiller commercial : Elle gère le front office, 1ère vendeuse elle a également pour rôle de motiver l’équipe en cas d’absence du manager. Vendeurs confirmés et stagiaires: Conseiller, accueillir et orienter les clients, développer les ventes fidéliser les clients, gestion du service après vente. Vendre l'intégralité de la gamme de produits et services Phone and Phone

Informations pour mettre en place la stratégie l'activité distribution généralistes : cœur de métier historique de l'entreprise, 68% du CA en France et à l'étranger. 22% de part de marché en France (n2 du secteur). Rentabilité de 8%. Peu de saisonnalité du secteur. Problème: environnement concurrentiel=>CA stagne depuis 3ans. Fusion-acquisition se développent de plus en plus (modification du secteur, on peut supposer l'achat d'une enseigne par une autre ; ect..). Prévision: Evolution du secteur

payer). Les dépenses générées par l'activité de l'entreprise précèdent les recettes issues des ventes. C'est parce que les décaissements précèdent les encaissements qu'il existe un besoin de financement. De plus, ce besoin de financement se renouvelle sans cesse au cours du cycle d'exploitation. Il est stable dans le temps pour un niveau d'activité constant (avec une nuance relative à la saisonnalité de l'activité). C'est pour cela que la partie stable du BFR devrait être financée par des ressources

equipement pour les hommes, femmes, juniors baby part importante du CA sur l’habillement (61%) puis chaussures et accessoires - Politique de commercialisation Deux saisons avec injection en mi-saison : animation des collections dans les points de ventes Marque présente dans les different circuits de distribution : magasin multimarque, magasin en propre et franchisé, internet De nombreux magasins en propre qui permettent a l’enseigne de diffuser ses valeurs plus facilement, vehicule la culture quiksilver

des functional drinks, Red Bull ne possède que 9% des PDM. Mais grâce à une croissance rapide, la marque possède près de 80% du marché mondial des boissons énergisantes L’entreprise exerce une domination manifeste comme en témoigne son volume de ventes en 2006-2007 qui dépasse le volume combiné des produits se classant au 2e, au 3e, au 4e et au 5e rang. L’introduction de la marque Red Bull sur le marché nord-américain en 1997, à considérablement modifié la donne pour le marché des boissons énergisantes

connus qui font l’essentiel des ventes)Produits de grande technicité/ qualité | Beaucoup de références = client perduCannibalisationGamme SEASON = faibles ventes | Mix Prix | Prix élevé = en accord avec l’image de haut de gamme des produits | Prix trop haut comparé aux MDD = perte de parts de marché | Mix Communication | Démonstrations en salon et téléachat = gage d’efficacité, crée un bouche-à-oreilles | Communication sur nouvelles gammes peu efficace (PURE = ventes inférieures à celles escomptée

fabrications, du nombre de couverts et du type de production choisi Adéquation et optimisation entre le type de production choisi et les moyens mis en œuvre (gain de temps, de productivité.) Adéquation de l’organisation par rapport au contexte (saisonnalité des produits, calendrier, fêtes, thématiques, taux de fréquentation de la clientèle, ...) Réalisme professionnel des propositions (prestations, menus ...) ���� Organiser son travail en fonction des tâches confiées. Adapter son organisation

critique, icket d’entrée de secteur * Fiscalité * Répartir les risques (différents marchés) * Allonger le cycle de production de vie du produit * Rechercher un savoir faire nouveau * Trouver des partenaires financiers * Pb de saisonnalité * Opportunités * Matière 1ere Audit diagnostic Aspect fiancier : budget com, locaux, budget international, effectif RH : Compétences linguistiques (recrutement) + compétences techniques du commerce international ( ou formation si insuffisantes)

dans la réalité" 2°) TRANSPOSITION DE LA LOI DE PARETO A L'ENTREPRISE Cette loi a, du fait de sa quasi universalité, été appliquée à la gestion de plusieurs secteurs de l'Entreprise. - 20% des produits représentent 80% du CA - 15% des ventes représentent environ 75% de la marge bénéficiaire - pour les accidents de travail: 20% du personnel total est concerné par 80% des accidents - pour les méthodes :20% des gammes représentent 80% du temps d'exécution - pour la fabrication