Saisonnalité Des Ventes

vendue au monde et est au deuxième rang du commerce mondial. En France, on totalise 95% de consommateurs. Il y a donc peu de possibilités d’accroître le nombre de consommateurs. C’est la deuxième boisson la plus consommée dans le pays. • Les ventes de Nespresso augmentent de 40% tous les ans depuis 2000. Avec plus de 3 millions de clients à travers le monde, Nespresso dégage un chiffre d’affaires de plus d’1 milliards de dollars. c) Socioculturel: • Nespresso est l’inventeur de la capsule

c) Mondialisation à l’échelle d’un secteur d’activité Lorsque la position concurrentielle d’une entreprise dans cette industrie dans un pays est indépendante de sa position concurrentielle dans d’autres pays. Indicateur : part des échanges, de ventes, IDE d) Mondialisation à l’échelle d’une entreprise donnée Lorsque l’entreprise développe ses profits et ses actifs sur plusieurs pays et s’engage dans des échanges internationaux de marchandises, services, capitaux, hommes et savoir faire au

concurrence pour établir un prix, il faut compenser les marges pour les produits, mais bien sur il faut être cohérent au niveau des tarifs (le paquet de 16 yaourts ne doit pas être plus cher au kilo que le paquet par 8) - au bon moment = la saisonnalité du produit (un produit peut se vendre plus l’été que l’hiver par exemple) - en bonne quantité = ni rupture, si surstock. - avec la bonne implantation = endroit ou le lieux, sur une surface et un linéaire. «Définition : IFM : institut

à la production d’informations utiles à la gestion de la relation client ( faire un diagnostic actuel ) Point en entreprise : observer et analyser un portefeuille client observer et analyser une prospection CHAPITRE 2 : La prévision des ventes Notions abordées : méthode Mayer ( double moyenne ), méthode des moindres carrés, méthode des points extrêmes, coefficient de corrélation , les indices objectif : donner les bases statistiques nécessaires à la production d’informations utiles

des coûts Approvisionnement Production Distribution physique Part (en %) Environ 30 % dont: Transport (12 %), Stockage (9%), Frais financiers (8%) Environ 7 % Environ 63 % dont : Transport (32%), Stockage (16 %), Frais financiers (6%) et Adm ventes (10%). La part des coûts logistiques dans la Valeur Ajoutée: Électronique /électroménager: 13 % Chimie/pétrochimie ………..: 21 % Habillement/ textile………: 23 % Agroalimentaire………….: 31 % Complexité du produit agroalimentaire : sa nature, diversité

Véhicules Total gamme gamme gamme spécifiques A 4 300 2 300 900 800 8 300 B 3 700 1 800 1 200 900 7 600 C 2 500 1 200 300 400 4 400 D 1 800 400 200 500 2 900 E 1 300 800 300 400 2 800 Total 13 600 6 500 2 900 3 000 26 000 Tableau 2 : Répartition des ventes d’Autoplus en 2011, en fonction de la zone et du segment de marché (en milliers de véhicules) Entrée de Milieu de Haut de Véhicules Total gamme gamme gamme spécifiques A 670 270 90 90 1 120 B 450 180 80 90 800 C 180 130 20 10 340 D 180 90 10 10 290

boivent du café dont environ 85% sont des consommateurs de tous les jours . consommation principal le matin avec 80% et apres le déjeuner 75%. Les autres pause café du matin 35% l’apres midi 45%, apres le diner 23%, et la nuit 11%. On constate une saisonnalité avec une augmentation des achats entre le mois d’octobre et de février Marché de l’épicerie la ou se situe le café. CA Café torréfié 1162 M€ Solubles 420 M€ Thés 210 M€ Poudres chocolatées 183 M€ Infusions 120 M€ % volume % CA

Programmer le développement de ses ventes : c’est possible ? 9
 C'est l'ensemble des moyens qui nous permettent d'entrer en contact / relation avec des entreprises ou particuliers… … qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons Quand je produis, je ne prospecte pas Quand j’ai fini de produire, j’ai besoin de commandes Je lance une prospection dans l’urgence PRESERVER LES VENTES : Assurer des commandes régulières ÉVITER/LIMITER LA SAISONNALITE ECOUTER LE MARCHE PREPARER LES

objectifs de votre plan de communication Mesurables : trouvez des données les plus objectives possibles pour comparer votre situation actuelle et celle au terme du plan de communication (par exemple le taux de notoriété, l’évolution des ventes, la répartition des ventes, le nombre de visites…) Planifiables : inscrivez vos objectifs dans le temps, à court et à moyen terme 3. Les cibles et le message : à qui voulons nous parler et de quoi ?La cible de la communication rassemble l’ensemble des personnes

marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image• la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service :- caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée• autres éléments du mix :- le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux