Matrice Contrainte Achat

Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Comportem ent post-achat Décision d’achat Stimuli Autres marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix

Marketing Industriel et Achats Industriels Intervenant: Christian BICHON SOMMAIRE 1. Le marketing Préambule....................................................................P 3 1.1 Les marchés et les stratégies des fournisseurs.......P 7 1.2 La stratégie achat et la stratégie industrielle..........P19 1.3 Les prix et les coûts des produits industriels.........P39 2. Marketing appliqué 2.1 Construire son plan marketing 2.11Plan marketing opérationnel (marketing mix)......P49 2.111 Action

provisoirement ralentie pour des raisons administratives. 3. Forces concurrentielles : Le modèle des (5+1) forces de la concurrence b 1. Pouvoir des clients et des distributeurs : Les clients et les distributeurs sont contraints de nouer des relations mutuellement avantageuses avec ses fournisseurs de ciments, d’autant plus que le marché du bâtiment fait l’objet d’une demande de plus en plus recrudescente. 2. Pouvoir des fournisseurs 3. Substituts HOLCIM

Chapitre 15 Négocier les achats Transversalités Négocier des achats mobilise des compétences de rédaction (note de synthèse, compte rendu, etc.) et des compétences orales car la plupart des échanges lors des négociations se font oralement. Ce chapitre fournit donc des mises en situation développables en A8 sur le plan de la communication. La dimension internationale, donc interculturelle, doit être largement évoquée. A8 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 41 p. 65 p. 133 p. 145 Rédiger

La Fonction Achats Module d’introduction de la fonction Achats dans les entreprises. La reconnaissance d’un métier : Dans les entreprises, on a compris depuis bien longtemps que le bien vendre constituait un domaine de rentabilité. Maintenant, on s’intéresse au bien acheter Définition : La fonction « achats » doit gérer les processus achats et la relation fournisseur afin de satisfaire pleinement les besoins du client interne, et ce , en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et en

de la fonction « commerciale et marketing » : 16 c) Le diagnostic industriel et logistique 17 d) Le diagnostic organisationnel et humain 18 e) Le diagnostic de la fonction « achats » 18 Le diagnostic de la fonction « achat » doit permettre à l’entreprise d’analyser la manière dont l’entreprise gère ses achats et ses approvisionnements. 18 3.3 Le diagnostic stratégique 19 4. Quels sont les principaux objectifs du diagnostic ? 20 4.1 Evaluer les performances des différentes fonctions

manière cohérente les produits de l’entreprise. Recherche de l’équilibre au sein du portefeuille de produits en fonction des phases du cycle de vie des produits et des projets en cours (recherches, mises au point, finalisation) Utilisation de la matrice BCG (Boston consulting group) Outil qui s’appuie sur les notions d’effet d’expérience et de cycle de vie du produit pour évaluer chaque « domaine d’activités stratégiques » de l’entreprise. Etoiles, dilemmes, vaches à lait, poids morts. Chaque

Management des Achats Matthieu Poylo Date : décembre 2010 Directeur de mémoire : Denis Villanove MEMOIRE Pour l’obtention du diplôme homologué niveau II Titre : Responsable de Gestion SUJET : La gestion des risques fournisseurs au sein du service Achats d’une PME. Page 1/88 Sommaire Introduction ......................................................................................................... 5   1.   Contexte et enjeux de la gestion des risques fournisseurs par les Achats en PME ..

Amélioration et facilitation du processus achat 4 CONTRAT CADRES 3/ METHODOLOGIE 1ÈRE ETAPE AVANT LA CONTRACTUALISATION 1/ ANALYSE DE L’ÉTAT EXISTANT : - Classification des achats/Cartographie des achats - Engagement achats par famille - Panel fournisseur par famille achat - Produits de chaque famille 5 CONTRAT CADRES 3/ METHODOLOGIE 2/ANALYSE DU PROCESSUS ACHAT - Elaboration du schéma du processus achat - Défaillances et dysfonctionnements - Matrice des contraintes achats - ……..etc 6 CONTRAT CADRES

est soumise à certaines contraintes et à certains impératifs? ». 7 d) « Existerait-il un point neutre entre durée de vie du produit et les autres aspects recherchés dans le produit, en dessous duquel toutes combinaisons rendraient le consommateur insatisfait? » 8 III. Méthodologie 10 IV. Réflexions critiques 12 V. Bibliographie 14 VI. Annexe 1 : le questionnaire quantitatif 17 a) Rappel des questions de recherche et hypothèses : 17 b) Questionnaire 18 VII. Annexe 2 : la matrice hypothèses/ questions