Matrice Contrainte Achat

19/04/2011 Production cumulée 200 M.Langlois EMN - U1 16 L’analyse stratégique de l’Entr.  Approche BCG  Domaines d’activité stratégique (d.a.s.) Secteur et couples produit-marché  Analyse de la courbe de vie (cf annexe)  Matrice avec 2 variables   Croissance du domaine d’activité  Part relative du marché de la Sté dans ce domaine  Cf annexe 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 17 Stratégies possibles selon les d.a.s. Volume de la demande Lancement

LE MARKETING ACHAT, CONCEPTION ET ETAT DES PRATIQUES DANS LES ENTREPRISES INDUSTRIELLES Barriol Nathalie ESA de Grenoble Depuis son apparition, au début des années 1970, le concept de marketing achat a suscité de nombreux écrits. - Réalisées à partir de 1973, les premières études universitaires s'intéressent essentiellement à la fonction commerciale du marketing achat (KOTLER et LEVY, 1973 ; DAVIES, 1974 ; SANTI, 1974 ; VALLA, 1978). - Renouvelées au début des années 1980, les recherches académiques

LE MARKETING ACHAT : VINGT-CINQ ANS D'HISTOIRE Cahier N°98-05 Nathalie BARRIOL * -2- RESUME L'article offre une vision synthétique des principaux outils du marketing achat, en se basant sur une étude approfondie des trois périodes marquant les évolutions du concept au cours de ses vingt-cinq années d'existence. Elaborée à partir des orientations internes et externes et en fonction des rôles d'analyse et d'action du marketing achat, la modélisation proposée par l'auteur devrait contribuer

Applications professionnelles, p. 261 I. Préparer un achat, p. 261 1. Après avoir interrogé M. Nivesse (annexes 1 et 2), actuellement homme d’entretien dans l’entreprise, vous déterminez le cahier des charges de cet achat. Proposition de réponse Cahier des charges « véhicule utilitaire » • Caractéristiques opérationnelles Véhicule de fonction pour personnel d’entretien • Caractéristiques techniques Modèle : VAN2 Puissance moteur : HDI 90 CV Puissance fiscale : 5 chevaux DIN Longueur : moins de

entrants : 5 Les produits de substitution : 4 L’intensité concurrentielle : 8 Les contraintes légales : 3 Somme : 27/60 Ce marché est à tendance attractive. PORTER des enseignes de prêt-à-porter : Pouvoir de négociation des clients : 3 Pouvoir de négociation des fournisseurs : 3 La menace des nouveaux entrants : 5 Les produits de substitution : 3 L’intensité concurrentielle : 9 Les contraintes légales : 3 Somme : 26/60 F. ANALYSE DES OPPORTUNITES ET MENACES DU MARCHE Il

FICHES DE POSTES Exemple : Fiche de poste Fonction Responsable Achats Rattachement hiérarchique Direction Générale Mission Assurer les approvisionnements au meilleur rapport qualité prix et dans les délais impartis. Assurer le contrôle et le suivi administratif des achats. Attributions Livrables Achats en général • Demandes d’achats • Fixer les lignes de conduite à tenir par les acteurs intervenant dans le processus Achats • Bons de commandes • Centraliser les besoins d’achats par le biais

Maitriser la complexité des différents processus d'achats Intervenant: BICHON Christian Sommaire       1. 2. 3. 4. 5. 6. LA FONCTION ACHATS LA CONNAISSANCE DU BESOIN LA GESTION DES PRIORITES LA CONNAISSANCE DES MARCHES L’APPEL D’OFFRE ET LA CONSULTATION L’APPROCHE JURIDIQUE 1. La fonction achats - Synoptique des processus achats Etape Processus Autorisations Responsable Emission d’un besoin Cahier des charges Devis Demandes d’achats Non contractuel Métier

LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence ANALYSE DES OPPORTUNITES ET CONTRAINTES Buts PROPRES A généraux de L ’ORGANISATION l ’organisation POINTS FORTS/FAIBLES historique image ressources

CETTE PARTIE DEVRA ÊTRE DÉTRUITE AVANT LA REMISE FINALE DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES La matrice devra être adaptée à votre projet d’entreprise et non le contraire. Aussi, n’oubliez pas que cette matrice doit vous aider et non vous nuire! Nous vous suggérons de la suivre même si certaines sections contiennent seulement, pour l’instant, des énoncés sommaires ou incomplets. Une fois la première ébauche de votre plan, complétée, une révision permettra de finaliser ces sections avec plus de détails

Démarche sourcing d’un nouveau produitEtape 1 : Analyse et cadrage du besoinUne bonne démarche de sourcing commence par une remise en question du besoin de l’entreprise et de ses contraintes, plusieurs questions à poser :Qu’est ce que je cherche? Quelle est ma cible?Achat ou location ?Achat local ou importation ?Quelle est la capacité de production ? La ligne budgétaire ? La zone de recherche ? Quelles normes, labels, certifications ? Produits, services ou technologies recherchés Challenger le