Segmentation Rh

Business Unit Manager Session 2009/2010 Table des matières I) Le SWOT d’APPROCHES 3 II) Les facteurs clés de succès du marché 4 III) Une stratégie a deux volets 5 1) Axe d’articulation de la stratégie : la segmentation Grands Groupes / PME-PMI 5 2) Activités 6 3) International 7 4) Ressources 8 IV) Axes stratégiques 9 V) Plan Marketing 10 Challenge 10 Produit 10 Prix 11 Promotion-communication 11 1) Le plan de communication à court terme

Gestion des RH : Personnel substituable Actif spécifique Réaction Anticipation Cout variable d’ajustement Ressources Chef du personnel DRH ==> Période du Taylorisme ; main d’œuvre = cout = variable d’ajustement ==> Japon ; main d’œuvre = actif spécifique qui a de la valeur pour l’entreprise et la développer, on évite le turnover et on cherche a fidéliser les employés. Ress = investissement ==> GRH ⇒ GSRH : La fonction RH doit être impliqué dans la stratégie RH et de production

principal : marché du stylo bille (Bic, Pilot, Reynolds, PaperMate) Marché environnant : marché des crayons, feutres ; ordinateurs, dictaphones Marché support : marché du papier Données à recueillir * Taille du marché (volume-valeur), * Segmentation du marché, * Evolution du marché et de ses segments (croissance ou déclin ?), * Taux de pénétration du produit (=consommateurs actuels/non consommateurs relatifs + consommateurs actuels), * Evolution des prix sur le marché et ses principaux

2. Développement d’une dualité dans l’emploi ............................................................... 7 1.1.3. Segmentation l’emploi hommes / femmes ................................................................... 9 1.1.4. Segmentation par l’âge................................................................................................ 10 1.1.5. Segmentation par la qualification .............................................................................. 11 1.2. Les enjeux

peut amener à redistribuer le portefeuille d’activités ( segments stratégiques), voire redéfinir les priorités. ELEMENTS DE STRATEGIE Quelques notions - Segmentation stratégique : découpage du marché en segments, en fonction de la stratégie - Segment stratégique, ou Domaine d’activité stratégique ( DAS) : segment issu d’une segmentation stratégique - Stratégie de groupe (corporate strategy) : choisir les marchés, s’engager dans des marchés, se retirer d’autres. - Stratégie concurrentielle (business

L'autorité » qui commande doit toujours être presente La capacité » administrative qui croit au fur et à mesure que l'on s’élève dans la hiérarchie Les candidats de valeur identique sont départagés par la tenue, l'ordre l'organisation Segmentation en 6 grp d'activité : Technique/ Commerce/ Finance/ Compta/Information/ Direction. Frederick Taylor : Une démarche scientifique fondé sur une méthode de travail formalisée et standardisée qui permet l'augmentation de la production l'homme

l’entreprise au sens large. Le boss apporte un projet à son entreprise : un produit ou un service. L’entreprise a ensuite besoin de financement et ensuite de le gérer. Pour gérer les hommes et le travail à réaliser, il y a le management et plus largement les RH. Il faut ensuite des objectifs pour pouvoir avancer. Autour de l’entreprise, il y a des collaborateurs, des fournisseurs, des concurrents. Pour aller plus loin, il faut produire et vendre pour récupérer de l’argent et réinvestir. Il faut pour cela avoir

compétences, de la formation, la qualité humaine du candidat. Il a également un impact direct sur la santé économique de l’entreprise. De plus, il peut être interne (un salarié déjà présent dans l’entreprise) ou externe suivant la stratégie RH de l’entreprise. Le recrutement interne a un faible coût et le recruté est opérationnel plus rapidement. En revanche, le recrutement externe offre l’accès à un réseau de candidats beaucoup plus étoffés et bien que pouvant être couteux, il est souvent

secondaires externes Types de données Marketing Obtenues en continu - Rapports et analyses des ventes - Baromètres qualité et satisfaction clients - Statistiques financières Obtenues sur demande - Analyse clients gagnés / clients perdus - Segmentation clients / prospects - Tris spécifiques de la Base de données - Etudes parues dans Revues Professionnelles - Souscription - Panels - Achats Etudes spécifiques - Statistiques professionnelles et institutionnelles - Veille sur axes de surveillance

Apport d’un département Marketing à El Bascoula III. Analyse SWOT d’El Bascoula 3.1 Atouts, Faiblesse, Opportunités et Menaces 3.2 Prévision et Stratégie IV. Les Segments du marché El Bascoula 4.1 La macro segmentation 4.2 La micro segmentation V. Situation Commerciale d’El Bascoula 5.1 La demande 5.2 L’offre 5.3 La politique des produits 5.4 La politique du Prix, de la communication et de la distribution VI. Actions