Segmentation Rh

Antipolis Management stratégique 2012-2013  Sommaire I.​Diagnostic externe​3 a.​Caractérisation du secteur​3 b.​Opportunités et menaces​3 II.​Diagnostic interne​4 a.​Segmentation stratégique​4 b.​Forces et faiblesses​5 III.​FCS​6 IV.​Compétences distinctives​6 V.​Les stratégies employées par la marque​7 VI.​Les 5 Forces de Porter​7 VII.​Matrice SWOT​8 VIII.​Préconisations​9  Diagnostic externe

la production assistée par ordinateur ( GPAO ). L'organisation d'entreprise distingue 3 domaines d'intervention. La planification : il s'agit d'organiser sur une échelle de temps la mission de l'organisation et de repartir les ressources, la segmentation des charges de travail et leurs durées. La mesure et le contrôle : récolter des données pertinentes pour établir un bilan ou une expertise de suivi des diverses activités. La réaction : harmoniser l'organisation de la société en fonction des constats

sur le plan -commercial (étude de marché, test de produit) -financier (plan financement) -juridique (structure juridique apte à faire réussir le projet) Mettre en place les ressources (Lancement du produit) Se procurer les ressources, organiser les RH (relations humaines), financières, matérielles 3) Les aides à l'entreprise QUI PEUT AIDER ? QUELLES AIDES OBTENIR ? Collectivités publiques territoriales (CCI, Chambre des métiers, agences de création d'entreprises, Pôle Emploi ...) Financières subvention

stratégies globales ou « Corporate » qui concerne le périmètre de l’entreprise Les stratégies de domaine ou « business » qui concernent la stratégie par domaine (DAS) Les « stratégies » opérationnelles qui sont la mise en œuvre au niveau des fonctions (RH, ventes…) de la stratégie 2. Les conseils en stratégie Existence de cabinets de conseil en stratégie (BCG, McKinsey, Bain…), mais aussi des consultants indépendants  aide à l’élaboration de la stratégie et à sa mise en œuvre Certains cabinets

Suisse 10 4. Le B2B 11 4.1. B2B vs B2C 11 4.2. Relation B2B 12 4.2.1. Phase du projet 12 4.2.2. Changement dans le rôle de la vente 13 4.3. Considération sur l’offre et la demande 13 4.4. Segmentation ( Fragmentation 14 4.4.1. Segmentation 14 4.4.2. Fragmentation 14 4.5. Cycle de vie technologique 14 5. Différentes approches dans le concept d’affaire 15 5.1. Optique produit 15 5.2. Optique vente 16 5.3. Optique marketing 16 6.

documents significatifs Tous Pages 4 Pascale MOUILLEBOUCHE Lycée Alexandre Dumas Illkirch Graffenstaden 6 Vincent REMY Lycée d’hôtellerie et de tourisme -Toulon Carsten SCHNOOR Lycée Hôtelier Paul Augier Nice 2.1 « La nouvelle Partie 2 : segmentation CompteAccor » rendu des interventions 2.2 « La filière RM chez Accor » M.Bernard Clerc Chef de projet Marie-José RAOUX Lycée hôtelier de La Rochelle M. Frédéric Géraldine GAILLAC Toitot Lycée René Mondon -Metz Directeur du programme RM Pass

innocent Segmentation stratégique Domaine d’activité stratégique Smoothies = fruits frais mixés à boire Le triaxe d’ABELL QUOI ? Les fonctions servies Pour répondre à quelles attentes et servir quels besoins ? S’ALIMENTER SAINEMENT S’ALIMENTER RAPIDEMENT S’ALIMENTER DE FACON ÉTHIQUE Restauration sélective Fast fooding premium Petits supermarchés Supermarchés online urbains Flash Pasteurisation Fermes sélectives, agriculture raisonnée Proximité Identification Csvation lgue durée PACKAGING

toutes les directions et services. il existe des interdépendances entre toutes les fonctions de l’organisation et entre la fonction marketing. Aspects humains : Afin de soutenir sa stratégie de croissance, le CIH a mené de vastes chantiers RH en 2011. L’objectif est d’accompagner le repositionnement des activités vers le modèle de banque universelle et de gagner en efficacité opérationnelle et en performance commerciale. Le CIH compte 1465 Collaborateurs ; Répartition des effectifs par

distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences ? * Matières premières : Où ? Principaux fournisseurs, circuit d’approvisionnement par rapport à la concurrence. Synthèse de l’analyse interne : Forces | Faiblesses |

performant et de haute technologie. ( D’un point de vue marketing, nous mettrons tout en œuvre pour atteindre notre cible et CA (chiffre d’affaires) prévisionnel, tout en profitant des opportunités du marché en matière d’innovation. ( Notre politique RH se veut sélective : il s’agit de recruter le personnel compétent et les impliquer dans le projet. Nous recherchons un personnel qualifié et qui a de l’expérience (ingénieurs, concepteurs). ( Au niveau de tout ce qui est administratif et comptable