Saisonnalité Des Ventes

dossier de PDUC » ANNEXE 17 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER PDUC STAGIAIRE : Nom Prénom :) UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : INTITULE DU PROJET : Développement des ventes par l’animation commerciale. DATE DE REALISATION : 7 Septembre 2006 au 26 Mars 2007 ÉLEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (Cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (Cachet de l’établissement) - Conformité du projet au

Dominion Motors doit être également prendre en considération les conditions politiques ainsi que les différentes technologies. Deuxième bémol pour la société ; la saisonnalité du marché. Pour ce secteur les ventes s’effectuent surtout d’avril à septembre. La production doit alors être fait le reste du temps afin de pouvoir commencer les ventes dès avril. La concurrence est rude sur ce marché, et bien que déjà implanté et reconnu comme un concurrent sérieux, Dominion Motors doit en permanence se méfier

avantages qualifiants + gagnants + amélioration globale du système => SUPPLY CHAIN * Aspect financier : Se référer au polycopié. * Logistique : * Les prévisions : Qui prévoit : Service commercial, marketing. * Tendance, cycle, saisonnalité => Prévisions, méthode quantitative, qualitative => Planification Dans chaque prévision, on intègre une marge d’erreur. Principe de planification : PIC => PDP => Calcul de besoins PIC : on réfléchit par famille de produit PDP :

relancer le marché soit en lançant des produits prenant la place des produits en déclin. Dans le cas d’une demande irrégulière, le marketing doit atténuer la saisonnalité des ventes par la mise en place de promotions par exemple pendant les périodes creuses. Pour une demande soutenue, le marketing doit 12 Marketing anticiper ces ventes importantes et contrer la concurrence tout en mettant en place des actions pour satisfaire les acheteurs. Lorsque la demande est excessive, les responsables

secteur de la santé avec 51 employés 4.5. Fabricant de cabinets avec 160 employés 12 12 12 12 13 13 5. Guide exemples 5.1. Annualisation/saisonnalitè du temps de travail (Annexe 1) 5.2. Appréciation des performances (Annexe 2) 5.3. Mesures de contrôle des absences et seuil (Annexe 3) 14 14 14 14 6. ANNEXE 6.1. ANNEXE 1 : Saisonnalitè du temps de travail 6.2. ANNEXE 2 6.3. ANNEXE 3 15 15 16 18 La mondialisation modifie la structure des industries de travail intensif telles

Les commandes sont prises en m2 de carton (fabriqué par les usines) puis les cartons sont livrés montés (par les usines de montage) aux producteurs. Après avoir été en charge d’un secteur pendant quatre ans, vous venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…

leur consommation d’alcool a fortement baissée et la consommation de boissons chaudes a augmentée- La consommation des séniors reste stable mais ils consomment plus de boissons chaudes- En été, le light correspond à une demande de 26%. | * Saisonnalité durant la période estivale, Août représente 30% de la consommation annuelle. 33% des français consomment plus de BRSA en été. * On remarque donc que les saisons influent sur le marché des BRSA. * Les enfants de 3 à 11 ans boivent moins d’eau

à MONTREUIL en 1957. (Annexe 1) L’enseigne fonde sa notoriété sur ce qui va être en 1973 le CONTRAT DE CONFIANCE, par la suite elle créa la DARTYBOX. (2006) Aujourd’hui Darty appartient au groupe Kesa (Annexe2), détient plus de 220 points de ventes et réalise un chiffre d’affaires de 1133,9 m£(2009) (Annexe3) Implanté en Italie, Turquie et Suisse, Darty développe son marché et forge ainsi sa marque. Ces magasins sont dirigés par différents directeur répartis en 6 directions régionales

des eaux gazeuses. On constate un chiffre d’affaires de 1,08 milliard d’euros par an soit +2,5 % en valeur et les ventes à 4,3 milliards d’euros soit +1,4 % en volume selon l’étude menée par Symphony Iri en juillet 2010. Le marché est en pleine maturité, légèrement à la hausse. Mais le marché des eaux en bouteille est considérablement en déclin, en effet, en 2007 et 2008, les ventes d’eau plate en bouteille ont chuté de 4 % par an. 5,3 milliards d’eaux en bouteille ont été vendues en France en 2008

6  MKG3300 ESG-UQAM L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs 4 catégories de marchés selon les types de  consommateurs __________________________________________ 1.  Clients qui ont déjà acheté  Majeure partie des ventes ___________________________________________ 2.  Clients qu’on cherche à recruter  Dépend des moyens commerciaux L’analyse de la demande Concept de marché et d’utilisateurs  4 catégories de marchés selon les types de consommateurs 3. ___________________________________________