SÉANCE 6:
L’ANALYSE DU MARCHÉ ET DE
LA CONCURRENCE
Retour sur la séance 5
L’analyse de la demande
L’analyse de la concurrence
Exercice de la séance 6


MKG3300

ESG-UQAM

L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs
4 catégories de marchés selon les types de



consommateurs

__________________________________________

1.


Clients qui ont déjà acheté



Majeure partie des ventes

___________________________________________

2.


Clients qu’on cherche à recruter



Dépend des moyens commerciaux

L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs


4 catégories de marchés selon les types de consommateurs 3. ___________________________________________


Clients qui ont acheté les différentes marques



On cherche à dominer ce marché

4. ___________________________________________


Tous les consommateurs intéressés au produit



Afin de connaître les occasions d’affaires

Les outils d’aide à la décision: 3 indices
Taux de __________________________________

1.



I = MAM/MCM (actuel / cible)
Comparer les moyens engagés avec les résultats obtenus
1

______________________________

2.



I = MAM/MAI (actuel / de l’industrie)
Comparer les résultats de l’entreprise à ceux des concurrents
2

______________________________

3.



I = MAI/MPI (de l’industrie / potentiel)
Générer les possibilités de croissance
3

L’analyse de la demande primaire





Demande primaire: quantité totale
Demande à l’entreprise: part de la demande primaire Modélisation selon les dépenses marketing globales de l’industrie





+ les _______________augmentent, + les _______________ augmenteront…jusqu’à un certain seuil
Ce seuil est le ____________________________________
On prévoit les ventes selon nos dépenses
La courbe peut être modifiée drastiquement par un changement dans l’environnement externe


Crise financière, 11 septembre 2001

L’analyse de la demande

Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc.

L’analyse de la demande