Saisonnalité Des Ventes

est la résultante de différentes composantes fondamentales : ● La tendance (ou trend)  f t  représente l'évolution à long terme de la série  y t  étudiée : elle traduit le comportement "moyen" de la série. ● La composante saisonnière ou saisonnalité  st  correspond à un phénomène qui se répète à intervalles de temps réguliers (périodique). En général, c'est un phénomène saisonnier d'où le terme de variations saisonnières. La composante saisonnière est donc périodique de période p et

industrielle de cette culture. En 1976 Darégal a révolutionné le monde des herbes aromatiques en les congelant, ce qui permet une préservation optimale des arômes. En internationalisant sa production l’entreprise est parvenue à lisser les effets de saisonnalité et à s’imposer comme leader sur le marché des herbes surgelées qu’il a véritablement créé grâce à sa technique brevetée. L’entreprise s’est également implantée en Californie en créant SupHerb Farms, société en joint-venture avec McCormick. Après

A. Comment allouer le linéaire  On l’alloue en fonction de 3 indices de sensibilité : * Ica : indice de sensibilité au CA * = part de CA d’une référence/par de cette référence sur linéaire développé * Imb : marge brute (prix de vent-prix d’achat) * =part de marge brute d’une référence/part de cette référence dans le linéaire * Iq : Quantité vendue (volume de vente) * =part de quantité d’une référence/part de cette référence dans le linéaire Indice parfait

vivre à part entière. Face à une consommation qui s'inscrit de plus en plus dans une logique de plaisir, les offres et les services des enseignes gagnent en sophistication. Au-delà des contraintes inhérentes au secteur (saisonnalité et forte volatilité des ventes), les distributeurs doivent donc répondre à de nouveaux enjeux. Il s'agit pour eux d'inscrire leur offre dans l'univers de la décoration par un merchandising adapté et une gestion plus dynamique des collections (renouvellement fréquent

prendre en compte la saisonnalité) Remarque : accepter une extrapolation linéaire du CA sans prise en compte des coefficients saisonniers. (9 800 * 12)/11 = 10 690 K€. • La réalisation des objectifs (avec un CA extrapolé à 12 mois) : EN K€ CA MARGE 2007 9 150 1 885 2008 (12 mois) 10 426(1) 2 137(2) ÉVOLUTION +13,94% +13,37% OBJECTIF 2008 (12 mois) 10 220 2 085 ÉCART /OBJECTIF 206 (2,02%) 52 (2,43%) (1) = 9 800 / 0,94 (pouf prendre en compte la saisonnalité) (2) = 10 426 * 0,205

2009, vous êtes adjoint(e) de Monsieur Brunet, directeur du PAL, qui vous confie trois dossiers : Dossier 1 : Analyse de l’activité du parc de loisirs Dossier 2 : Recrutement dans « l’univers Boutiques » Dossier 3 : Gestion financière de la saisonnalité NB : Bien qu’inspirées d’un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. Le calendrier utilisé est un calendrier fictif. Dossier 1 – Analyse de l’activité

des promoteurs réalisent 53% du chiffre d’affaire. La profession se structure en indépendants et en grands groupes. 3. Un CMI (= Constructeur de Maisons Individuelles) : ce sont des sociétés de construction qui réalisent la majeure partie des ventes : 62%. A la différence du promoteur, c’est lui qui construit sur le terrain appartenant au client. Il ne possède pas le permis de construire. Quant au lotisseur, c’est le métier de produire des terrains à bâtir. 4. Le maître d’ouvrage : c’est

spécialisé comme Spartoo, Zalando, Sarenza … Sa part de marché ne fait qu’évoluer dans le temps. De plus, la consultation des sites marchands virtuel et plus important que la consultation des sites marchands physique et on sait, que la part des ventes de chaussure sur internet et de plus en plus grande comme le montre l’étude réaliser en 2011 sur les chiffres clés et usages des sites E-commerce de chaussure. La plupart des magasins présent sur le marché appartiennent de grands groupes comme :

demandes, nous avons demandé et obtenue l’agrément de l’entreprise de crédit CETELEM. Nous pouvons proposés ces crédits aux particuliers, aux professions libérales et aux sociétés. La saisonnalité des ventes Il y une période creuse au moi de mai. Il est difficile d’élaborer des statistiques pour la saisonnalité des ventes, car dans ce secteur, cela dépend beaucoup des véhicules disponibles durant une certaine période. Pour vendre, il faut des véhicules, et nous avons remarqué que plus nous en avions

fabrications, du nombre de couverts et du type de production choisi Adéquation et optimisation entre le type de production choisi et les moyens mis en œuvre (gain de temps, de productivité.) Adéquation de l’organisation par rapport au contexte (saisonnalité des produits, calendrier, fêtes, thématiques, taux de fréquentation de la clientèle, ...) Réalisme professionnel des propositions (prestations, menus ...) C1-3.7 Optimiser la production Respect de l’organisation prévue, et pertinence