Saisonnalité Des Ventes

méthodes s'est accrue parallèlement au développement des magasins en libre service (la mise en valeur des produits n'étant plus l'oeuvre de "vendeurs - conseillers"). Les grands magasins comme les boutiques recherchent en permanence à accroître leurs ventes. Ils savent que la présentation marchande des produits en rayons est essentielle pour inciter les clients à acheter. Selon Keppner, et sa règle des 5 B , le concept d'assortiment résulte de la prise en compte de 5 questionnements : "c'est le

corsés : noirs, blancs, laits), truffes, tablettes, dragées, chocolats pour enfants (formes d’ours, ...), caraques, pates à tartiner, pâtes d’amande, pâtes de fruit, confection de compositions en dragées etc. * Ephémères : On remarque une saisonnalité, à chaque période de l’année Jeff de Bruges propose des thèmes : chocolats sur le thème de l’automne, de Noël avec les chocolats pour les enfants et les truffes , sur nouvel an, la St Valentin, pâques, la Fête des pères, « le goût du voyage »

INDICA TEURS ET INFORMATIONS DU MARCHE Analyser un marché consiste à définir  son importance  sa structure  les tendances d’évolutions des ventes d’un produit ou d’un service (utilisation de baromètre) Selon votre problématique (ou celle de votre client) vous étudierez un ou plusieurs marchés :   Le marché du produit ou de la marque = montant des ventes Les marchés de références lorsque le produit n’est pas seul sur le marché le marché de la 207 Peugeot appartient au marché des véhicules particuliers

de stock de ces produits - Mettre juste les stocks qu’il faut à Tours car nous sommes limités en place. La prévision à court terme. La saisonnalité est l’influence systématique de l’ensemble des facteurs climatiques, calendaires, ou autres, dont les effets sont cycliques. La plupart des produits connaissent des oscillations saisonnières de ventes : - Les différences climatiques - Les facteurs socio-psychologiques - Les fêtes mobiles - La structure calendaire Beaucoup d’entreprises

de la consommation (saisonnalité de la demande, Motivation clé des acheteurs...) 3- ANALYSE DE LA CONCURRENCE DIRECTE ET INDIRECTE : Analyse des principaux concurrents (taille, CA, part de marché, caractéristiques de leurs produits…) Positionnement de l’offre de l’entreprise ; VII/ EXPLOITATION PREVISIONNELLE : COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES (EN DHS HT) Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 I-Produits d’exploitation Ventes de marchandises en l’état Ventes de biens et services

retards de livraison, pannes machine, etc.) ; • réduire les contraintes économiques (nombre minimal de pièces à fabriquer, quantités minimales à livrer, remise en fonction des quantités commandées, etc.) ; • diminuer l’impact de la saisonnalité des ventes (fêtes de fin d’année, période estivale, etc.) ; • diminuer l’impact sur vos coûts de production des fluctuations boursières des matières premières (acier, pétrole, etc.). Après avoir réfléchi sur la nécessité de maîtriser le stockage

une notoriété au produit et faire découvrir la marque afin d'augmenter les parts de marché de certains circuits de distribution. Sur le long terme si l'expérience s'avère réussie, l'entreprise distributrice se verra dotée d'un pourcentage sur les ventes 6 Exemple d'un bon de commande BON DE COMMANDE REF Commande N°……. Réf. : …. Vendeur: Nom, Prénom : Fonction dans l'entreprise : Adresse : Téléphone : Ville, code postal : Client: Date achat : Adresse : Téléphone : Ville, code postal: Description

- peu de choix, saisonnalité - Inter marché : + galerie marchande - peu de choix Identifier le rayon : Intitulé ou dénomination du rayon : Aucun rayon attitré II : Situation professionnelle à l'origine de l'action. Constat de départ ou problématique : Il y avait des jeux de sociétés avec une faible notoriété et non mis en avant niveau publicité national donc j'ai voulais les mettre en avant et dynamiser les ventes sur ce rayon, augmenter leurs

de choisir entre des thématiques variées et originales : choix selon saisonnalité, prix, durée du séjour, activité… Pour maintenir sa position de leader ou challenger, une innovation constante et une stratégie de différenciation sont indispensables. Ainsi, les offres dépendent des prestations des partenaires. Pour en obtenir toujours davantage, il faut insister sur le chiffre d’affaires additionnel avec un nouveau canal de ventes, et sur la découverte de leurs activités par des utilisateurs Smartbox®

Les parfums pour homme Contexte & Objectif • Marché du parfum pour homme il y a 50 ans. • Marché du parfum pour homme aujourd’hui. • Classement des 10 meilleures ventes en 2009 d’après l’Association Française des Parfumeurs conseil-beauté : n°1 : Le Mâle, de Jean-Paul Gaultier n°2 : Eau Sauvage, de Christian Dior n°3 : Boss, de Hugo Boss n°4 : Fuel for Life pour Lui, de Diesel n°5 : 1 Million, de Paco Rabanne n°6 : Terre d’Hermès de Hermès n°7 : L’Homme Yves Saint Laurent, de Yves Saint Laurent