Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

entreprises, 3 cas de figures : Pas de service export : Absence de compétences et temps non disponible Moyens financiers insuffisants Potentiel humain peu mobilisé Vente EXW à des acheteurs qui se chargent de tout et en suivant le droit français. Vente à un négociant ou une société de commerce international située en France Vente par l’intermédiaire d’un groupement à l’exportation constitué d’autres PME complémentaires Du personnel devient nécessaire Puis - les ventes à l’export se développent

acquérir : c’est l’objet du diagnostic export Une fois effectué ce diagnostic elle devra choisir les marchés cibles, càd ceux sur lesquels elle portera ses efforts. Elle devra après, évaluer ses chances de réussite sur ces marchés pour limiter les risques et faciliter l’approche. 1. Le diagnostic export Il a un double but : évaluer les forces et faiblesses de l’E dans l’optique d’un dévpt à l’export proposer des axes de dévpt compatibles avec les résultats de l’analyse précédente 1.1. Les indicateurs Pour

tout en respectant les couleurs initiales : le Bleu et le Jaune. Derrière tout ce succès, derrière toute cette réussite, il y a une équipe, une force de vente qualifiée. Qualifiée, parce que des les 300 personnes de qu'emploient MOBILIA, suivent régulièrement, programmes formation qualité. À cela, vient se greffer un service après vente rapide et efficace, des crédits gratuits, une carte de fidélité, des bons d'achats et de nombreux cadeaux. En d'autres termes, « MOBILIA, mon intérieur

individus. Leur intensité varie en fonction des individus 2. Les traits sont stables, c'est-à-dire qu'ils exercent une influence constante sur le comportement 3. Les traits peuvent être mesurés, c'est-à-dire qu'on mesure les traits par le biais des questionnaires, avec des échelles de mesure. Dans ces échelles de mesures, on met plusieurs items On trouve 5 dimensions de la personnalité : 1. Ouvert : c'est le goût pour les expériences nouvelles 2. Consciencieux : c'est tout ce qui est rigueur, sens de

← Assurance des biens appartenant à l'entreprise. Autre. ← Frais détalonnage de matériels de contrôle. Détection. ← Frais de gestion associé à une norme ISO 9001. Autre. ← Présence insuffisante des produits sur le point de vente. Autre. ← Surconsommation de matière première. Défaut interne. Le COQ: Exemple: classez selon le type de coûts: ← Prestation de garantie. Défaut externe. ← Réparation d'équipement de contrôle. Détection

communication est de les définir : les cibles, les objectifs à atteindre, les différents moyens à mettre en œuvre pour chacun de ces objectifs, fixer le calendrier et les dates importantes, budgétiser chacune des opérations du plan de communication, Evaluer l’efficacité des communications. LES DIFFERENTS TYPES DE PLANS DE COMMUNICATION Plan global de communication de l’entreprise, il intègre les principaux éléments de toutes les composantes de la communication globale : communication interne, communication

| | | | |3 |Vente traditionnelle en concession automobile | | |

appelle à des techniques pour sa réalisation telles que : a) Le sondage, b) La discussion de groupe, c) Les entrevus personnel, d) L’observation, e) Le questionnaire, les panels. 2. Marché : est un ensemble de personnes physiques ou morales susceptible de consommer un produit ou un service dans une zone géographique bien définie. Est évalué en valeur, en volume, en chiffre d’affaire, part de marché et en potentiel de développement. C’est aussi un ensemble de données chiffrées sur l’importance

l’économie -> Passage de l’artisanat à la production de masse standardisée : Au niveau des produits mais aussi des services -> Développement des infrastructures de circulation des marchandises, des personnes et de l’information : Création de route, Vente en ligne - Permettent le lien entre l’offre et la demande ; et donc il y a une intensification des échanges, extension géographiques des marchés, augmentation des nombres d’acteurs, production et consommation de masses -> Mondialisation économique

principales de l’analyse concurrentielle, ainsi que les différents outils qu’une entreprise utilise pour mener une analyse efficace. Enfin on donnera une vision générale sur le marché laitier marocain. La deuxième partie sera consacrée aux résultats du questionnaire qu’on a élaboré ainsi qu’une application de quelques outils de l’analyse concurrentielle. 10 2011/2012 [L’ANALYSE CONCURRENTIELLE : CAS DU SECTEUR LAITIER] 11 2011/2012 [L’ANALYSE CONCURRENTIELLE : CAS DU SECTEUR LAITIER]