Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

CESEMED 2 / section 2 / promotion 2011-2015 Contrefaçon : Perception et intentions d’achat. 1 Contrefaçon : Perceptions et intentions d'achat. Nous remercions Mme Vothi Ngoc Thuy et les étudiants qui ont accepté de répondre à notre questionnaire. 2 3 SOMMAIRE I. INTRODCUTION … 5 II. REVUE DE LA LITTERATURE … 8 III. HYPOTHESES … 16 IV. LA METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE … 17 V. ANALYSE DES RESULTATS … 22 VI. CONCLUSION … 27 VII. ANNEXES 4 I / INTRODUCTION

implique de la publicité, des études de marché, une politique de crédit à la clientèle donc on a des intersections avec le marketing d’où la nécessité de coordination. La gestion économique : on va trouver tout ce qui est gestion prévisionnelle (pour évaluer le CA …). La gestion commerciale c’est trouver tout ce qui rapporte de l’argent et le marketing s’intéresse à tous les produits solvables. Le marketing va faire des prévisions sur la clientèle ; la gestion commerciale va faire des prévisions plus

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

sociale : CORUS Adresse 115 rue Vauban 69006 Lyon 1.1CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. Zone d’activité L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site Internet, de la vente à distance, de la vente en rendez vous et en espace de vente type VIP en majorité pour les clients de la région parisienne. Dans cette zone, notons qu’il y a un concurrent direct : Defitech qui aborde

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

STAGIAIRE :Nom : RENTREPrénom : TArd | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : LOCAMATAdresse : Port | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | XXXXX | XX | 1234512 | Vente en agenceRéalisation d’une étude de satisfaction clientèleProspection téléphoniqueOrganisation d’un inventaireOrganisation des promotions Négoce et LocationOrganisation d’une réunion commercialeParticipation à la formation d’un nouvel employé | Relations

consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et

Propositions de tests de concept . Objectifs 1 - évaluer le potentiel de développement - estimer son degré d'adéquation aux attentes du marché - sélectionner les concepts à développer - définir ou redéfinir : - les caractéristiques du produit - les cibles - les intentions d'achat - les prix d'acceptabilité - les grandes lignes du mix . Méthodologies : - 1 à 2 réunions de groupe - 20 à 40 entretiens semi-directifs - Qualitative + test quantitatif 60 à 100 questionnaires semifermés . Coût : de 20 000 à . Les

entrepreneur êtes-vous ? * Tests de recrutement * Atout recrutement, test de personnalité au travail * Atout vente, quel est votre profil commercial ? * Atout motivation, test des priorités au travail * Tests de personnalité * Atout recrutement, test de personnalité au travail * Atout personnalité, faire le bilan de sa personnalité * Atout vente, découvrir son profil commercial * Tests d’intelligence * Grand test de Q.I., pour mesurer son quotient intellectuel

RELATION STRATEGIE / CONTROLE ................................................................... 12 CONCLUSION ............................................................................................................. 13 ANNEXE : ELEMENTS DE QUESTIONNAIRE .................................................... 14 RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES ................................................................... 15 2 INTRODUCTION Au début du XXème siècle, l’émergence de la structure divisionnelle