Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

de l’entreprise en business unit, FCS (interne et externe), DAS, analyse de portefeuille * Opportunité commerciale : évaluer l’incidence sur les gammes de produit (compréhension et acceptation, chiffrage de nouveaux clients), extension de gamme vers le haut ou vers le bas pour les nouveaux produits, modification de l’offre existante, test au près du marché ciblé (force et faiblesse, clarté) avec approche qualitative (entretien de groupe) et quantitative (focus group) (valeur perçues, comportement

Plus on valorise bien les gens plus on est en mesure de leur demander plus la prochaine fois. Définir le périmètre du projet : doit être écrit, bien formaliser Evaluer les contraintes du projet : quelles sont les limites ? Evaluer vos risques personnels : tous les projets ne sont pas bons à prendre. Faire attention. Séance 2 Evaluer les différentes contraintes techniques : Logiciel Caractéristiques techniques du projet Finances Dimension opérationnelle Géographie du projet Temps/ressources

faiblesses et des opportunités et menaces de son environnement, l’entreprise analyse son portefeuille d’activités. → Augmenter les investissements dans les secteurs les plus rentables au détriment des secteurs les moins rentables. Les DAS sont évalués sur 2 dimensions : la croissance du marché et la part de l’entreprise sur ce marché. Taux de croissance du marché Etoiles Dilemmes Vaches à lait Poids morts Part de marché →Relativement à un concurrent • Le développement des stratégies

données externe comme La poste , L'INSEE, sur les gens de la mm classe d'age par ex) ensuite il faut analysre tout ça: difficulté: les entreprises collecte de plus en plus des données sur le clients mais le sentiment d'intrusion progresse. Le questionnaire est tellement important qu'on se dmd si c justifié( 60% des Français pensait que la constitution de fichier porte atteinte à leur vie privé). Le baromètre de l'intrusion( www.eto.fr/barometreintrusion/) il faut dépasser le transaction:

intégré verticalement à un système dispersé à l’échelon mondial. Les constructeurs sont généralement en relation avec plusieurs équipementiers transnationaux, et avec un grand nombre de fournisseurs de second ou de troisième niveau. En aval, la vente de véhicules automobiles emprunte trois canaux de distribution : Les ventes directes des constructeurs, les réseaux de marques (primaires et secondaires), et les mandataires. Le réseau primaire des constructeurs est constitué de deus types d’intervenants :

des usines, bureaux et succursales. Organnigrammes général : L’organnigramme est la présentation schématique des liens hiérarchiques et fonctionnels unissant les différents postes de travail d’une entreprise. A la suite des interviews, des questionnaires, l’auditeur peut être amené à élaborer un organigramme si dans l’entreprise il n’existe pas ou bien à assurer de l’exactitude de celui qui lui a été communiqué. Il existe différents types d’organigrammes : Oraganigrammes présentés selon la

vérifier la concordance des chiffres avec la réalité, et là on a découvert la véracité de ces chiffres, le produit est surtout inconnu d’une grande part des personnes interrogées .On a alors chercher à savoir les raisons derrière le décadence des vente mais aussi la non connaissance de ce produit, et c’est là qu’on a décidé de faire une étude qualitative sur les consommateurs du vinaigre de cidre en général pour connaître leur préférences motivations et attentes ,on a aussi fait une autre sur ses

Jimmy Soucy Présenter à Madame, Dominique Leblanc Dans le cadre du cours de Comportement du consommateur Groupe : 4134 Table des matières Intro 2 Produit et marque choisis 2 Le questionnaire 2 Démarche de création des questions et de cueillette des infos 2 Présentation du questionnaire sous sa forme finale 2 Objectif visé par chacune des questions ou groupe de questions 2 Présentation et analyse des résultats obtenus 2 Analyse des résultats (Forces, faiblesses et de votre marque)

.......................................... 9 Section 1 : Compréhension Orale.........................................9 Section 2 : Compréhension Écrite......................................12 Questionnaire TOEIC® et feuille de réponse............................................ 15 Questionnaire.....................................................................15 Feuille de réponse...............................................................15 Caractères accentués....................

ses problèmes L’analyse par apprentissage personnel directe : Le DRH va occuper le poste des personnes dont il analyse l’emploi afin de cerner les conditions de travail Le journal personnel : les salariés doivent établir un journal de bord Le questionnaire : il permet de vérifier à une échelle plus grande que l’on n’a pas oublié des points clés et de confirmer ce qu’on a appris précédemment 2. Baby boom devient ensuite papy boom. Les pyramides des âges permettent de mettre en évidence les déséquilibres