Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

-1- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I. INTRODUCTION Les enjeux et difficultés de l’organisation et du management d’une équipe de vente Test : Suis-je fait pour la vente ? A. Les facteurs de l’efficacité Qu’est-ce que l’efficacité ? c’est obtenir des résultats concrets Définition : se dit de quelqu’un dont l’action aboutit à des résultats utiles 17/12/2010 -2- L’environnement = les autres, les collègues, le conjoint, la hiérarchie, les voisins, les automobilistes … Les moyens et l’équipement

de 21,3% en 1986 à 30,6% en 1996. 3 8 f. g. h. i. Croissance des importations Importance et origine des importations actuelles Indice de la demande dans le secteur – élasticité revenu Facteurs de concurrence (prix, qualité, service après-vente) 6- Accès au marché a. Licences d’importation et quotas, documents exigibles lors de l’importation, normes locales4 b. Brevet, marque c. Restrictions aux échanges en devises fortes (contrôle des changes) 7- Distribution locale a. Modes de transport

Source : Pige PLV Le Site Marketing – 2009 vendredi 4 juin 2010 Animation DJ Agrément Source : Pige PLV Le Site Marketing – 2009 vendredi 4 juin 2010 2. Quelques chiffres clés pour mieux appréhender la visibilité marketing points de vente vendredi 4 juin 2010 La visibilité passe par les catalogues distributeurs Le Prospectus  2 364 campagnes nationales en 2009  + 5,8 % vs 2008 Une campagne nationale Carrefour HM : au moins 15 millions d’exemplaires Sans doute le

| | |Réseau : Logo | | |Point de vente : Mailing, phoning | | |La tête de réseau propose de nombreux services accessibles par chaque agence du réseau. En effet la | |

PepsiCo, ces séances se déroulent sur une journée et les recruteurs ne découvrent le CV des candidats que dans l’après-midi, lors de l’entretien individuel. Le matin, les candidats sont testés sur leurs capacités d’écoute, de communication, sur leur force de persuasion et la gestion de leurs émotions. « Là, les entreprises ont une chance de ne pas laisser passer les bons candidats, même s’ils n’ont pas un parcours académique », considère Patrick Dumoulin. 3/ Une attention portée aux capacités d’insertion

entrepreneuriat-études Attestation de spécialisation professionnelle (ASP) en LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Module 4 : MARKETING ET VENTE Guide d’apprentissage Défi de l’entrepreneuriat jeunesse / Plan triennal 2004-2005-2006 LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE LANCEMENT D’UNE ENTREPRISE Guide d’apprentissage et recueil de textes MODULE 4 MARKETING ET VENTE Sommaire Dans ce module, vous ferez l’étude de marché de votre entreprise. Celle-là a pour but de vérifier s'il existe une demande

données), sociodémographique, comportemental, potentiel/rentabilité, profil. ✓ Adapter : produit/service, communication (nature, contenu et fréquence), choix du canal. ✓ Echanger : réponse, plan d’action, commercialisation, écoute. ✓ Evaluer : satisfaction, rentabilité, optimisation des capitaux, optimisation de l’offre et de la communication. Vision C.R.M un réponse à trois enjeux

plus de deux entreprises sur trois ont mis en place des actions de marketing participatif. Les responsables marketing interrogés sont pour l’utilisation de cette technique (41%), devant les directeurs généraux et opérationnels (33% et 30%). De plus, force est de constater que les entreprises utilisant ces techniques augmentent leur potentiel innovant. Suite à ce constat, il convient de répondre à la problématique suivante : dans quelle mesure le marketing participatif stimule l’innovation ? Dans

France…………………….…………..P8 4. La structure efficace d’Attractive……………..……..P10 II. Nos missions chez Attractive……………….....P11 1. L’enquête de satisfaction……………….……………...P11 2. La Prospection des clubs de sport parisiens…...P23 3. La vente privée……………………………….……………..P31 Conclusion………………………………………………...P35 Sommaire des annexes………………………………P36 Introduction Dans le cadre de notre deuxième année en Techniques de Commercialisation, nous avons dû réaliser un projet tuteuré sur la période

octroyer un crédit ou investir dans votre entreprise.  Votre  plan  d’affaires  détermine  certaines  balises  pour  l’exploitation  de  votre  entreprise.  Vous  établirez  des  objectifs  et  ensuite,  lorsque  votre entreprise  sera  lancée,  vous pourrez évaluer  ces  objectifs  par  rapport au rendement réel.  •  Quand devrait­on préparer un plan d'affaires?  Le plus tôt sera le mieux. Vous vous apercevrez que le rapport final de votre  plan d’affaires peut différer de votre ébauche initiale, car vous le mettrez à