Questionnaire Pour évaluer La Force De Vente

11. Localisation : implantation des sites de production ou des points de vente, possibilité d'en trouver d'autres,... 12. Marketing : place sur le marché (assortiments, produits et services, qualité,structure de la clientèle), politique de prix (niveau, conditions de paiement, promotion), publicité et promotion (concept et investissement, style et moyens), image de marque, action commerciale et vente (conception, foires,...), politique de distribution (organisation des ventes, livraison)

ses produits, en usant des messages et des signaux de toutes natures. 1.2. Processus de la communication : On considère la communication comme un véritable dialogue entre l’entreprise et ses clients, qui se déroulent avant, pendant et après la vente, pendant et après la consommation. Compte tenu des possibilités offertes par des technologies de l’information, l’entreprise ne devra plus se demander : comment contacter ses clients? Mais plutôt : comment permettre à ses clients de la contacter ?

satisfaisant le même besoin. L’entreprise englobe tous les produits de la même catégorie. I- l’analyse de la concurrence 3- Analyser les caractéristiques des concurrents L’analyse des caractéristiques de la concurrence Une entreprise doit évaluer les forces et faiblesses de chaque concurrent. Selon le cabinet de conseil Arthur D. Little, une entreprise peut occuper l’une des six positions suivantes sur un marché: Dominante: elle contrôle ses concurrents et dispose d’une marge de manœuvre

connaissance de cause et d avoir la possibilité d utiliser le produit dans les meilleures conditions (mode de préparation, dosages, ) · l'emballage secondaire (ou de regroupement) : il regroupe plusieurs unités de consommation pour en faire une unité de vente. Cet emballage sera beaucoup plus rarement en contact avec le client final. Par contre ce sera le point de contact entre le producteur et les intermédiaires de distribution. Il devra donc tenir compte de leurs attentes spécifiques, entre autres :

SOMMAIRE Introduction p. 2 Contexte de l’étude p.7  Questionnaire p.  Résulats p. Conclusion p.  Annexes p.  1 INtroduction 1 L’information : Ressources stratégique Les questions que l’on se posent Pourquoi ? • Pour prendre des décisions en toute connaissance de cause A quel moment va-t-on recueillir, traiter et diffuser l’information ? •  n va collecter les informations pour surveiller l’environnement, O le marché. Puis on va analyser pour essayer

soit évoluent soit disparaissent. Ce caractère instable de l’environnement économique incite donc les entreprises à être continuellement à la recherche de nouveaux avantages concurrentiels : à trouver les moyens de créer et de maintenir un rapport de force positif sur les marchés étrangers. Le marketing international s’inscrit naturellement comme un élément de réponse à la concurrence mondiale. Bien que sa paternité et sa dimension internationale en reviennent à Jacques Savary en 1675, les contraintes

- The identification of the applied gait; - The assessment of the system in relation to the needs of the company. The first chapter is about the methodology of the investigation: its objective, the choice of the sample, the development of the questionnaire, the fashion of administration and the pilot investigation. The second chapter presents the returned accounts, which constitute the main body of this second part, the synthesis of the results and the recommendations. Lastly, we conclude this memory

V par exemple. Le billet « Excursions d'Enfants » est un package qui englobe : - L'accueil à la gare de départ par une équipe de professionnels et la visite guidée des chantiers de la gare : aires d'accueil et d'information, vente des billets, enregistrement des bagages, installations de sécurité des trains … - Le voyage par train rapide climatisé au site choisi avec animation à bord. - L'accueil à l'arrivée du site choisi et la visite guidée

commerciales retenues. Une étude marketing peut concerner des éléments très divers : l’environnement, les consommateurs, les acheteurs, les prescripteurs, le produit, la concurrence, la distribution, la publicité, la promotion des ventes, la force de vente, etc. B-La place de la RM dans la démarche marketing : La démarche marketing se compose de trois phases principales : Le marketing d’étude, le marketing stratégique et le marketing opérationnel. Marketing Marketing

............................ 20 E) Rapport individuel de X .............................................................24 Présentation générale Avant que les pays du nord ne connaissent l’industrialisation ainsi que la vente en masse (super marchés, grandes surfaces,…), la plupart des entreprises étaient de taille réduite. Cela permettait aux dirigeants d’être toujours auprès de leurs employés et ainsi de pouvoir contrôler la qualité de leur travail. Mais aujourd’hui,