Prospection Commerciale électronique

Introduction Dans le cadre du nouveau référentiel du BTS Commerce International, les étudiants sont amenés à effectuer un stage de prospection et suivi de clientèle d’une durée de deux mois, dont quatre semaines minimum à l’étranger. Ce stage a pour principaux objectifs de rechercher des prospects, de concevoir, réaliser un suivi de prospection, l’utilisation d’outils informatiques, la création et la mise à jour de base de données, la communication et bien d’autres missions. Concernant

CANDIDAT : Abdelkader DATE ET DURÉE DE L’ACTIVITÉ : 22 et 29/01/2015, deux (02) journées. Domaine couvert : Elaboration de l’offre Négociation ou prospection Communication avec les partenaires et les clients Suivi des engagements contractuels DESCRIPTION DE LA SITUATION PROFESSIONNELLE CONTEXTE PROFESSIONNEL Au bureau, je suis avec un commercial et son assistante ; Je mets à ma disposition un ordinateur, une imprimante, les plaquettes de Leroy Merlin et un téléphone ; Le progiciel de traitement

C. Organigramme de la société D. Activité de l’entreprise (profession, Industrie, Branche …) Fourniture et installation du matériel médical, médico-technique et du laboratoire. Fourniture du matériel Electronique, électromécanique. Etude et expertise de l’environnement et Radioprotection. L’importation, l’exportation de tout matériel et matière entrant l’objet social. La création, l’achat, la vente, la location, la gérance, l’installation, et l’exploitation

 Comment le consommateur électronique est-il protégé ? A. Le respect de l’ordre public Les biens et services proposés sur Internet ne doivent pas être contraires à l’ordre public et aux bonnes mœurs. B. Le respect de la vie privée Pour recevoir des courriers électroniques, le cyberconsommateur doit donner son consentement préalable, c’est la règle de l’opt-in. Il est interdit d’émettre des messages, à des fins de prospection directe, au moyen de courriers électroniques sans indiquer de coordonnées

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

activités dans toute entreprise de production, de transformation, de commercialisation, de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France. Les jeunes diplômés débutent dans les services commerciaux d’exploitation, d’administration et de promotion, financiers, contentieux ou logistiques des entreprises. Les techniciens supérieurs du commerce international maîtrisent les langues vivantes étrangères, ont l’aptitude à la négociation, la capacité

services, (points forts point faibles) ANALYSE COMMERCIALE -Les principaux marchés : Clients, Fournisseurs, Concurrents. Il faut séparer les divers clients (potentiels, non potentiels...). Faire des catégories de clients (pas de liste, plutôt une analyse enutilisant des graphiques, le type de clients et fournisseurs, le nombre, la variabilité, pourquoi ceux la et pas d'autres, changez vous souvent de fournisseurs...) - La politique commerciale : Les 4 PProduit --> Produits, services de mon entreprise

On doit tenir compte de la possibilité d’ingérence dans le règlement de dettes commerciales. Exp : la dévaluation monétaire par suite de l’aggravation de la balance des paiements. 6- Règlement du change et des importations au pays d’importation : Un renforcement quelconque du règlement en vigueur ou l’imposition de nouveaux contrôles sur les importations ou l’allocation de change aux fins de règlements commerciaux peuvent facilement retarder le paiement ou même causer des pertes considérables

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

maritime s’est montré, ces dernières années, d’une grande fluidité et sa porté internationale ne cesse de croître. Bien loin d’être une industrie servant les intérêts nationaux, le transport maritime est plutôt un moyen d’effectuer des échanges commerciaux transfrontaliers. Environ 15 armements assurent l’essentiel du transport des conteneurs entre l’Afrique de l’Ouest et l’Europe, parmi lesquelles, les deux plus importantes sur le marché, qui assurent près de 50 % de parts de marché. Les quatre premiers