Prospection Commerciale électronique

aussi être irrévocable. (Voir circuit en annexe) - Le crédit documentaire : C’est une traite à vue pour un paiement sous présentation à la banque, il est possible de la faire à terme (30,60, 90 jours) - Le recouvrement d’effets : Les documents commerciaux sont envoyés à la banque de l’importateur qui les lui remettra après acceptation des effets à vue ou à terme. Il n’y a pas de garantie bancaire pour ce paiement. - Les comptes ouverts : Pour des clients connu et des produits répétitifs. - L’avance

GESTION D’UN SECTEUR DE VENTE Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA LOGISTIQUE, 6. LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS, MARKETING DIRECT Bibliographie       Marketing

- différencier les offres et les actions commerciales pour répondre à l’évolution du comportement du consommateur (désir d’une plus grande personnalisation, maturité commerciale…) - réduire les coûts commerciaux (investissements en fidélisation plus faibles que les investissements en prospection, amortissement des coûts d’acquisition d’un client sur une plus longue durée). L’ouvrage offre un panorama des différents aspects mercatiques et commerciaux liés à la fidélisation client. Il présente

Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation L’historique de la fidélisation

Le marketing électronique, appelé également e-marketing ou web marketing, correspond à l'ensemble des méthodes et des pratiques marketing sur Internet : communication en ligne, optimisation du commerce électronique, création de trafic. Avantages et inconvénients [modifier] Les techniques e-marketing permettent de développer la relation-client à un niveau jamais atteint auparavant : l'interaction permanente est désormais de mise. Toutefois certains clients y sont réfractaires, considérant ce marketing

Elodie Miternique NRC1 TPn°3 : RECHERCHER DE L’INFORMATION COMMERCIALE SUR LE WEB I/Les outils de recherche sur le web 1/ Définitions Guide : outil de recherche et d’informations sur le net qui permet de naviguer sur des liens comme la table des matières d’un ouvrage.la navigation s’opère hiérarchiquement en parcourant l’arborescence du guide. Annuaire : Base de données sélectionnant des sites en les indexant le plus connu (YAHOO : yet another hierarchical officious oracle)

que ses différents mécanismes et outils utilisés dans les différents domaines d’intervention de l’acte d’achat. En deuxième section, on présente les concepts liés au découpage des produits et services ainsi qu’un modèle conceptuel qui concerne la prospection de marché mondial, Section 1 : Généralités sur l’achat : 1.1. La définition générale de l’acte d’achat:  Il faut tout d’abord mettre l’accent sur la confusion tant commise entre les deux termes « achat » et « approvisionnement ». En effet, les

couleurs), correspondant à un produit de commande et destinées à être imprimées. Il utilise pour cela des logiciels sur ordinateur, permettant une réalisation technique particulièrement précise puis ils sont gravés sur une plaque grâce a une gravure électronique et un développement des plaques a l'aide d'un révélateur corrosif. * Selon sa situation professionnelle, son travail pourra aller de travaux de pure exécution à la conception complète et au suivi de fabrication des imprimés. Matériels