Prospection Commerciale électronique

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

Cas d'ACRC 2Question 1 : Rappelez quelles sont les différentes phases de la relation commerciales.- L'acquisition du client : il s'agit de la conquête de nouveaux clients. Les frais sont élevés :Etude documentaires, études de marches pour élaborer un noyau   dur de clients, frais de publicité, de prospection, de négociation... Cette phase est indispensable afin de renouveler le portefeuille clients.- La fidélisation : il s'agit a ce stade de découper la clientèle en groupes homogènes en fonction

FICHE DE POSTE : COMMERCIAL Solena est un distributeur de solutions durables destinées à l'habitat. Solena a développé de réels partenariats avec ses fournisseurs & clients avec comme objectif la promotion de solutions techniquement pointues et haut de gamme. Dans le cadre de son développement, Solena recrute un commercial senior pour la région IDF ouest avec possibilité de développement sur les départements 27 - 28 & la Normandie.  Type de contrat o CDD de 3 mois renouvelable une fois et transformable

 Commercial (métier) Commercial Secteur d'activité multi secteurs Compétences requises (centres d'intérêts = avoir le sens du contact, aimer bouger.) Salaire 1700€ (brut debutant) Professions voisines attaché commerciale, commercial export Code ROME (France) D1407,D1402,D1403 modifier Consultez la documentation du modèle Un commercial (une commerciale) est une personne dont le métier est lié à la vente. Sommaire [masquer] 1 Description 2 Qualités requises 3 Les Statuts

gouvernement fort qui a toujours favorisé la vie des affaires et gère ce pays un peu à la façon d’une entreprise. L’économie de marché Singapourienne est en tous cas un modèle de réussite : avec une croissance établie en moyenne à 8% par an, une ouverture commerciale hors du commun et une stratégie volontariste d’attraction des investissements directs étrangers, les Singapouriens ont fait de leur cité un état prospère, stable politiquement et socialement. L’Ile-Etat est imprégnée de l’esprit des affaires ; tout

objectifs des clientes. Lady Fitness s'est inspiré des meilleures méthodes de remise en forme pour développer un concept réservé exclusivement aux femmes décidées à modifier leur apparence corporelle. La méthode bénéficie du savoir-faire commercial et marketing du groupe FITNESS DEVELOPPEMENT avec une agence de publicité intégrée. |SOMMAIRE: |

industrielle du monde, et la troisième puissance commerciale. Les atouts de cette puissance sont nombreux : - Une mains d'oeuvre efficace et dévouée, très bien formée et qui s'adapte facilement. - Des grandes entreprises performantes regroupées en conglomérat ( Les Kereitsus ), qui investissent massivement dans la recherche et la haute technologie. - Une agressivité commerciale grâce à l'action des sociétés spécialisées dans la prospection des marchés et la commercialisation ( Les sogo-shoshas

* Faible connaissance des principales langues commerciales * Faible connaissance des instruments financiers pour l’export (systèmes de payement, assurance des crédits, aides financières publiques, etc.) * Ressources financières limitées * Gamme de produits limitée * Faible attention au marketing (matériel promotionnel, packaging, actions promotionnelles, etc.) * Contraintes ayant trait principalement à des aspects commerciaux * Les membres d’un consortium d’exportation

Le rôle et les attributions de la fonction commerciale d’une entreprise La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise. La fonction commerciale est aussi chargée de faire remonter toute information utile à l'élaboration de la stratégie marketing, de

Sommaire I. CONTEXTES DE BOSS HP 2 A. Le contexte géographique 2 B. Le contexte organisationnel 2 C. Le contexte commercial 3 II. ACTIVITES CONFIEES DANS LE CARDE DU STAGE 4 D. Première mission : gestion des dossiers ETRAG et UCPR 4 1. Dimension administrative 4 2. Dimension organisationnelle 4 3. Dimension relationnelle 4 E. Deuxième mission : Réorganisation des dossiers export 2010/2011 4 1. Dimension administrative 4 2. Dimension organisationnel 4 F. Troisième