Prospection Commerciale électronique

l’entreprise  Les 3 fonctions de l’entreprise :    Produire Gérer Vendre  Gérer et vendre sont des postes de coûts : à réduire L’évolution des marchés tend à faire augmenter ces postes :      Elargissement de la cible de prospection Recherche de partenariats et de fournisseurs Démultiplication des forces de vente et développement de la proximité Augmentation nécessaire de la réactivité face aux marchés  L’utilisation des TIC permet d’apporter une réponse à cette contradiction

décentralisées => Une nécessité pour couvrir l’ensemble de la clientèle-cible mais pas poussé commercialement. => Produits vendus en grande quantité avec de fortes marges Milieu de gamme Haut de gamme Stations de travail Imprimantes électroniques centralisées Gros copieurs Copieurs intelligents (programmables) Produits techniques complexes Peu de ventes mais de très fortes marges . Cycle de vente long Organisation Activité complémentaires: OTP : Office de Transformation Papetière

utilisées à des fins de prospection, notamment commerciale. b) L’interdiction de la prospection commerciale L’article 10 de la loi n° 09-08 relative à la protection des personnes physiques à l’égard du traitement des données à caractère personnel interdit la prospection directe au moyen d’un automate d’appel, d’un télécopieur ou d’un courrier électronique... qui utilise les coordonnées d’une personne qui n’a pas exprimé son consentement préalable à recevoir des prospections directes par ce moyen

consortium, certains handicaps structurels ou problèmes liés à la taille des entreprises pourraient y trouver une solution appropriée. De même, la compétitivité des produits s´en trouverait sensiblement améliorée, et ce, en réduisant les coûts de prospection et les frais d´approche, en introduisant des standards de qualité communs et en favorisant une offre plurielle commune, mettant ainsi plus de commandes à la portée des entreprises membres. Ainsi, le consortium d´exportation peut être un moyen

TECHTRONICS Question 1 FICHE DE POSTE INGENIEUR COMMERCIAL 1 Place dans l’organisation [pic] L’ingénieur commercial se trouve dans une structure fonctionnelle. La communication entre les fonctions y est favorisée, et une grande liberté d’organisation du travail y est laissée. 2 Synthèse du poste Dans le cadre de la politique d’expansion de la société définie par le PDG, le titulaire constitue un réseau clientèle (prospection, information, fidélisation) dans les pays du Maghreb

collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Tout d'abord assistant d'acheteur, assistant commercial export, assistant prospecteur, assistant du chef de produit..., il pourra devenir responsable

Le 03 décembre 2010 Objet : Frais de déplacement Depuis quelques années, on a put remarquer que les frais de déplacement des 23 commerciaux se sont très fortement accrus. Il est donc nécessaire de réduire les dépenses puisque plusieurs d’éviter d’autre licenciement pour motif économique et ça permettra aussi d’augmenter les rémunérations des commerciaux vu qu’ils sont rémunérer en fonction de leur travail plus particulièrement des ventes qu’ils accomplissent. De plus, cela évitera les risques

Chapitre 1 : La relation commerciale I. Les caractéristiques de la relation commerciale A) Définition  La relation commerciale représente un ensemble de contact ou d’échange entre un client et une unité commerciale au cours d’une période plus ou moins longue. Sa finalité est de maintenir et de développer le capital client. Capital = ensemble de ressources B) L’évolution de la relation commerciale -1945/1965 : époque de la supériorité du fournisseur

activités dans toute entreprise de production, de transformation, de commercialisation, de services réalisant des opérations sur des marchés étrangers ou liées à des implantations étrangères en France. Les jeunes diplômés débutent dans les services commerciaux d’exploitation, d’administration et de promotion, financiers, contentieux ou logistiques des entreprises. Qualités requises et métier Les techniciens supérieurs du commerce international maîtrisent les langues vivantes étrangères, ont l’aptitude

problèmes commerciaux auxquels ils sont mutuellement confrontés. L’Organisation mondiale du commerce (OMC) s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. Sa principale fonction est de favoriser la bonne marche, la prévisibilité et la liberté des échanges. Au coeur de l'Organisation, on trouve les Accords de l'OMC, négociés et signés par la grande majorité des nations commerçantes du monde. Mais l'OMC ne se préoccupe pas uniquement de la libéralisation des échanges commerciaux, et, dans