Argumentaire De Prise De Rendez Vous

mon interlocuteur pour préparer le questionnaire à lui attribuer. - Construire un argumentaire. - Utilisé les outils d’aide a la négociation telle que les enchantions, les prospectus, les tarifs, les bon de commandes, les fichiers. ΙΙ. La prise de contacte : Elle se fait de deux manières différentes : - La prise de contacte par le téléphone. - Le face a face. 1. La prise de contacte/tel : A) Comment parler au tel : - Le sourire s’entend.

25 : - Factures | |Annexe 12 : - Fiche de prise de contact : méthode CROC |Annexe 26 : - Devis | |Annexe 13 : - Fiche de plan de découverte |Annexe 27 : - Carte de visite | |Annexe 14 : - Argumentaire de vente |

capable de mieux cerner les prospects qui présentent des caractéristiques similaires (secteur d’activité, taille, localisation géographique, offre…). On peut ainsi estimer leurs attentes, proposer une offre qui leur soit adaptée et construire un argumentaire. • Les étapes de la prospection Avant d’entreprendre une prospection, il est important de se poser les questions suivantes : - Pourquoi prospecter ? - Qui prospecter ? Où sont les prospects ? Combien sont-ils ? - Quels sont les objectifs à atteindre

Feuille1 Argumentaire de vente pour le tournevis Zebra Tri matière Caractéristiques Conforme aux dimensions de la norme Utilisation du marteau devient possible sans endommager le manche tri matière Forte résistance à l'usure et plus de précision Avantages Produit adapté et respectant un cahier des charges précis et bien défini assurant une sécurité contrôlée Sécurité maximum du produit avec une résistance complète en fonction de son utilisation (stabilité et ergonomie sont conservées) Produit de

d’un dossier client (du bon de commande au dossier crédit) – (mettre un dossier complet et les captures d’écrans). 3- Pour favoriser la vente, j’ai crée des outils d’aide à la vente tels qu’un plan de découverte ou encore un argumentaire. En effet, je souhaitais que la prise de commande passe d’une démarche passive presque simplement administrative à une démarche active qui permette de développer le panier moyen en proposant l’achat de produit tel que des accessoires pour la moto et le pilote. (Mettez

éléments = application de techniques + création d’un climat propice. Différentes phases d’un entretien de vente = les 3C +1 * Connaître * Préparation * Présentation ou Prise de contact * Découverte des besoins du client * Convaincre * Argumentation brute (sur le produit, sur mo, AC) * Traitement des objections * Argumentation différenciée

| |Amont |Rencontre lors du salon du Bourget, suivi téléphonique. | |Prise de contact |Par téléphone. | |Découverte Commerciale |Bonjour M.KLUTCHENKO, nous nous étions

les clients n’ayant pas répondu aux propositions. Les outils que je dois créer sont mon | |argumentaire de vente avec les différentes questions que je vais poser et un traitement d’objection. | |Cme propose de créer mes outils pendant le reste de la semaine ainsi que de me familiariser avec les contrats, elle m’a donné d’autres rendez | |vous afin qu’elle puisse voir les résultats que j’obtiens et voir si il y a des choses à améliorer

beaucoup sur ma documentation en suivant mon argumentaire AT : Parent au départ mais ensuite adulte devant mon attitude SONCAS : Argent et confort Problématique personnelle Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… Enjeux : Réaliser une vente en total autonomie Objectif principal : Mon but était de convaincre le client de renouveler son parc copieur en matériel neuf en couleur tout en ayant pour objectif de le fidéliser. Objectif de repli : Proposer un second rendez-vous accompagné de mon chef des ventes

| |Stylo, | |Argumentaire de prospection télépohonique | |Traitement des objections