Argumentaire De Prise De Rendez Vous Photovoltaique

votre collaboration et nous vous souhaitons une agréable journée. Au revoir. OUI → Très bien, vous remplissez peut être les conditions pour bénéficier des aides de l'Etat pour le Développement des énergies renouvelables. (Grâce aux panneaux Photovoltaïques vous pouvez produire de l'électricité écologique) Notre conseiller est en ce moment dans votre secteur pour mener une campagne D’information gratuite sur l'utilisation de ces dispositifs et vous permettre ainsi de Devenir producteur d'électricité

Chapitre 2 : Cibles visée par l’entreprise -A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïque Quelles sont les aides de l’état ?? La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17

Chapitre 2 : Cibles visée par l’entreprise -A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïque Quelles sont les aides de l’état ?? La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17

Commerciale | Fiche de situation N° 3 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : presentation du projet d’installation des panneaux photovoltaîques | ÉTUDIANT(E) | Nom : dehkal | Prénom : Alyssa | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : 7 ENERGIES | Adresse : 100 RUE PRE MAGNE – ZA DES ANDRES 69126 BRINDAS | | Activité : ENERGIES rENOUVeLABLES | Service : COMMERCIALE

a) Présentation de l’INSA b) Présentation de la Filière FIE c) L’entreprise Solastic 2) Présentation du produit: support pour panneaux photovoltaïques innovant ……………..…………p.11 II) Mission principale: Etude de marché : Les supports pour panneaux photovoltaïques. 1) Présentation du marché des panneaux photovoltaïques…………………………………………..…………p.12 2) L’étude de marché des toits-terrasses : Problématique : Existe-t-il une place pour notre produit sur le marché des toits-terrasses 

Argumentaire. Photovoltaique Script Parlez calmement / Posez votre voix / Articulez / Soyez détendu / Laissez intervenir le client dans la conversation / Ayez confiance en vous / Ponctuation N.B : les notes en italiques sont entre parenthèses, et ceci pour que le T.A ait l’information et puisse répondre au prospect en cas de besoin : mais ne font pas partie du script Quand vous arrivez au mot VILLE sur le script, vous devez citez la ville ou se trouve le prospect

de travail et du nombre| | |durées |d'appels | |Comportements attendus du personnel |Aide, support, prise en charge, professionnalisme, tact, |Dynamisme, rapidité, conviction, vente | | |improvisation |

Dirigeante du magasin de chaussures pour enfants Lil’O Petons, situé à valenciennes. OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION : ● Book + Tarifs. ● Agenda. ● Bon de commande. ● Magazine. ● Carte de visite. ● Plan de questionnement. ● Argumentaire de vente. COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Leclercq Prénom : Benjamin CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques,

entreprises, en revanche, le manque de grande entreprise fait que l’offre reste artisanale Dans un premier temps, lors de nos réflexions en groupe, nous avions décidé de réaliser un projet d’entreprise dans la location de toitures solaires photovoltaïques. Cette activité est en pleine évolution et concerne les entreprises, industries et agriculteurs qui veulent optimiser la surface inutilisée de leur toiture de bâtiment pour y installer des panneaux solaires. Cet investissement peut devenir rentable

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Oct. 2009 – Oct. 2010 : Stagiaire en alternance- Crédit Agricole à Lèves (28) - Réception et accueil client - Propositions commerciales Ventes réalisées Gestion des automates Appels, suivi, relance téléphonique et prise de rendez vous. Ventes réalisées Missions de conquête prospects Sept 2007 – Sept 2008 Commerciale en alternance - Guide Mutuelle : comparateur en complémentaires santé Bussy St Georges (77) Suivi et mise à jour d’un fichier client B to C et B to B Analyse