Argumentaire De Prise De Rendez Vous Energies

Je suis ….. de la Sté …… je vous contacte concernant notre compagne de sensibilisation sur les économies d’énergie, je souhaite simplement savoir si vous avez reçu votre facture d’….. Question de decouverte: Age chaudière + Consommation Age isolation + Type Age client (si voix âgée) sensibilisation: Nous avons jugé utile d’informer les particuliers des solutions afin de maitriser nos dépenses inutiles en matière d’énergie et d’eau potable. Grace à une étude personnalisée offerte gratuitement

COMMERCIALE | Titre : presentation du projet d’installation des panneaux photovoltaîques | ÉTUDIANT(E) | Nom : dehkal | Prénom : Alyssa | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : 7 ENERGIES | Adresse : 100 RUE PRE MAGNE – ZA DES ANDRES 69126 BRINDAS | | Activité : ENERGIES rENOUVeLABLES | Service : COMMERCIALE | | Lieu de la communication :100 rue pré magne 69126 BRINDAS | | Date(s), période(s) : | 22/11/2010 | ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION | Nom : | Qualité

|Débutant |Professionnel | |Contexte spatio-temporel |Société XXX, Collégien |Société KAEVE Energies, Palaiseau | | |A 10h |A 10h | |

Les techniques de prospection utilisées 7 Prospection avec appel téléphonique 7 Prospection avec préparation par lettre personnalisée 7 La prospection physique directe 7 Les différentes phases du plan d’action 9 Sélection des prospects 9 La prise de contact 10 Fiche de prospection 10 Conclusion 11 Introduction La prospection regroupe l’ensemble des tâches qui permettent de créer et de développer la clientèle d’une entreprise. Elle fait partie des activités essentielles

| |Stylo, | |Argumentaire de prospection télépohonique | |Traitement des objections

par rapport aux besoins du clients) et la forme (la façon dont on prononce son argumentaire est primordiale : Energie, passion et assurance doivent être au rendez-vous pour convaincre) : Persévérance et patience Les qualités du vendeur Bon nombre d'accords commerciaux nécessitent plusieurs rendez-vous et/ou échanges téléphoniques, la patience et la persévérance sont donc nécessaires. Sans compter que votre premier rendez-vous peut très bien se situer à un moment où votre prospect n'a pas de besoin

Technique de vente Techniques de vente !1 PLAN DU COURS Chapitre 1 : préparation à la vente 1. Le vendeur 2. L'information 3. Le comportement de l'acheteur 4. Les grands principes Chapitre 2 : le rendez vous 1. Lettre de mailing 2. Le téléphone Chapitre 3 : le face à face 1. Le premier contact 2. La découverte des besoins 3. La présentation de l'offre 4. La négociation des conditions commerciales Chapitre 4 : le suivi de la vente Chapitre 5 : les styles de négociation en Europe

La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17 Page 9 Page 9 Page 10 Page 10 Page 11 II) Chapitre 3 : Dimensionnement d’une installation photovoltaïque Monsieur Toussaint Monsieur Picard Page18

Argumentaire. Photovoltaique Script Parlez calmement / Posez votre voix / Articulez / Soyez détendu / Laissez intervenir le client dans la conversation / Ayez confiance en vous / Ponctuation N.B : les notes en italiques sont entre parenthèses, et ceci pour que le T.A ait l’information et puisse répondre au prospect en cas de besoin : mais ne font pas partie du script Quand vous arrivez au mot VILLE sur le script, vous devez citez la ville ou se trouve le prospect

La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17 Page 9 Page 9 Page 10 Page 10 Page 11 II) Chapitre 3 : Dimensionnement d’une installation photovoltaïque Monsieur Toussaint Monsieur Picard Page18