Argumentaire De Prise De Rendez Vous

| | | |Argumentaire de vente | |

boisson Coca Cola Zéro chez notre revendeur Carrefour nous avons obtenu un rendez-vous avec leur chef de rayon. C’est un rendez-vous capital pour nous puisque la montée des marques de distributeurs tend à faire baisser légèrement les ventes des grandes marques. Nous devons donc nous imposer d’avantage et imposer d’avantages nos nouveaux produits car la concurrence est rude malgré que nous soyons l’entreprise leader du marché. Ce rendez-vous aura pour objectif de présenter notre nouvelle gamme de boisson

notre fichier prospect et plus particulièrement BNP Paribas Aquitaine pour le convaincre d’acceptez un rendez-vous. La concurrence est forte sur le marché des séminaires, il faudra donc s’appuyé sur les forces du complexe Calicéo pour se démarquer des autres complexes et convaincre Mr Dominique Raignier d’y effectuer son séminaire. Objectifs : L’objectif principal est donc de fixer un rendez-vous avec BNP Paribas Aquitaine dans leurs locaux, pour les convaincre lors de la visite de négociation

Ordinateur et téléphone. | | | |Outils créés par l’étudiant : Devis, fiche client, plan de découverte, argumentaire, objectionnaire | | | |COMMUNICATION COMMERCIALE

| |-Plan de découverte | |-Argumentaires produits | |-Tableau de traitement des objections

| E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | Titre : rendez-vous commercial : vente d’ORDOnnances à un medécin | | ÉTUDIANT(E) | | Nom: AGNAOU | Prénom: Amin | | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | Nom de l’entreprise : actom france | Adresse :

SITUATION : | Nom | Qualité | GUIOLET Ricardo | Stagiaire potentiel (recruté) | Mr. Moltes | Particulier | | | OUTILS DE COMMUNICATION / NEGOCIATION (à apporter le jour de l'épreuve) Stagiaire | Particulier | Fiche produit | | Argumentaire | | Plan de découverte, carte de visite | | Book commercial | | | Communication Commerciale Fiche de situation n°2 | Nom : GUIOLET

technique de prospection possible, en pensant toujours à la livraison et à la récupération des paiements. La prospection directe, le face-à-face : permet de montrer le catalogue, argumenter, permet la signature immédiate Le téléphone : pour prendre rendez-vous L’emailing : pour envoyer le catalogue + relancer par téléphone et/ou rencontrer le prospect Le mailing : envoyer par courrier le catalogue et le bon de commande (coûteux, donc seulement pour une grosse commande potentielle) Possibilité de faire

DE ZANET • Conseiller immobilier, négociateur : Mr RHAIMBAULT • Responsable de l’agence de MAROLLES : Mme DE ZANET D. Mon rôle entant que stagiaire • Observation • Démarche téléphonique • Autonomie • Recherche de biens • Estimations et prise de mandat • Présentation et visite des biens • Initiative • Mailling • responsabilité RAPPORT DE STAGE SUITE SOMMAIRE II. Expérience de vente A. Catégorie de client • Famille (agrandissement) • Jeune couple (première acquisition) •

l’envie de rencontrer de nouvelles personnes et de leur communiquer son enthousiasme, mais peu porté sur le détail des réalisations CONSCIENCIEUX STABLE Motivé par la qualité des réalisations, le respect de la « bonne manière de faire » et la prise en compte des informations mais ne voyant pas d’intérêt d’ajouter de la chaleur dans sa communication Laissant le temps au temps, la possibilité à chacun de s’exprimer et avançant méthodiquement vers l’objectif commun, mais réfractaire à l’urgence