Argumentaire Carte De Visite

contact : méthode CROC |Annexe 26 : - Devis | |Annexe 13 : - Fiche de plan de découverte |Annexe 27 : - Carte de visite | |Annexe 14 : - Argumentaire de vente | | | |

millions d’appels téléphoniques, 4millions de consultations minitel et 57000 visites sur CA TV. Le crédit agricole conforte ainsi sa place de leader du secteur banque/finance/assurance en ce qui concerne l’audience de ses sites Internet. Le Crédit Agricole lance les assurances agricoles. 2002 : Le Crédit Agricole est retenu par le ministère de l’Economie, des finances et de l’Industrie pour expérimenter un système bancaire « carte d’achat public ». Sofinco et la Banque Commerciale de Grèce créent une

Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation

exhaustive, ordre non imposé) Présentation générale : - le nom de l’U.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) l’activité de l’U.C. la taille de l’U.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) lieu d’implantation zones de chalandise localisation des concurrents Contexte organisationnel : - organigramme profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation, ancienneté, …) répartition des tâches entre les

MANIERE DE PARLER (DOCS REMIS EN CLASSE POUR LECTURE) ET des outils MATERIELS LE CATALOGUE/ PLAQUETTE COMMERCIALE LES PROSPECTUS / LE TRACT/ FLYER LA CARTE DE VISITE LE BOOK VENDEUR L’ECHANTILLON (VU EN CAS) LA « MALETTE » DU COMMERCIAL LE PC LE TELEPHONE L’AGENDA LA MANIERE DE SE VETIR (qui va dépendre du type de client à visiter) LE CATALOGUE/ PLAQUETTE COMMERCIALE Comme tout entrepreneur, vous avez certainement l’intention de vous doter maintenant ou à terme d’une bonne plaquette

déterminer un possible projet professionnel et mettre en relation le travail dans le commerce (le terrain), et le travail fourni en amont. Au sein de la société, j’ai eu pour mission la prospection. Pour cela j’ai dû élaborer un plan d’appel, et un argumentaire pour répondre aux prospects. J’ai dû manipuler les outils mis à ma disposition. Il m'a été confié la mission de gérer la boite de réception d’e-mails de mon manager afin de répondre aux clients le plus rapidement possible. Dans un premier temps

* Réalisation des outils d’aide à la vente : Pour mener à bien notre missions nous avons entreprit la réalisation de différents outils de communication et d’aide à la vente. Pour ce faire, nous avons dans un premier temps établit des cartes de visites (30 unités) pour faciliter la prise de contact avec les différents prospects et montrer notre professionnalisme. Ensuite, nous avons réalisé un prospectus en espagnol (30 unités) qui présentait brièvement l’historique de la chicha ainsi que l’entreprise

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vendre La vente est avant tout des situations de communication. Information : il n’y a pas de feed back Communication : interaction * Le processus de communication Il y a normalement 2 acteurs mais le vendeur doit adapter son argumentaire s’il y a plusieurs personnes. Ne pas « zapper » une personne lorsqu’il y en a plusieurs. Le cadre ou environnement de communication : différent si debout dans magasin ou terrasse café ou salle de réunion… Le véhicule de communication : moyen

commerciales…) | |Echantillons produits | |Carte de visite, agenda | |Ordinateur portable (book, agenda/planning, …)