Argumentaire Carte De Visite

entreprise. Pour chacune de ces circonstances, le vendeur doit préparer sa négociation en collectant les informations indispensables et en construisant son argumentaire. Néanmoins, pour chacun de ces cas il faudra au vendeur des qualités particulières propres. Ainsi le vendeur en magasin devra soigner sa présentation, adapter son argumentaire et avoir une force de persuasion 1 pour rassurer l'acheteur sur le bien fondé de son choix. Le vendeur de machines-outils, quant à lui, sera avant tout

jeux-concours, des enquêtes, ou résultant de la visite du site Internet de l’entreprise, etc. Un fichier se compose de plusieurs catégories d’informations : • des informations d’identification de chaque client : nom, prénom, adresse, e-mail, etc., qui permettent de le connaître ; • des informations de qualification : interlocuteur dans l’entreprise (nom et fonction), décideur, prescripteur, origine du contact (visite commerciale, salon, prospection téléphonique, etc

en groupe, comprenant un hébergement pour 2 nuits. Les golfeurs pourront profiter, en plus des parcours de golfs, de visites guidées (sur Saint-Quentin-en-Yvelines, sur Port Royal, du Potager du Roi. Ce package comprend le dîner pour les deux premiers jours, les départs sur les parcours, le déjeuner pour les deux derniers jours, le petit-déjeuner pour le dernier jour et les visites guidées + le spectacle des Grandes Eaux Nocturnes dans les jardins du château de Versailles. Ce package ne comprend pas

→ Prévoir les passeports, sinon aucune formalité puisque la Grande Bretagne fait partie l’Europe. * Matériel commercial à prévoir → Outils d’aide à la vente, Le catalogue de l’entreprise, les échantillons des produits, cartes de visite, argumentaire * Le déplacement Plus rentable en train : → Allé, le Mardi 9 Avril 2013 → Retour, le Jeudi 11 Avril 2013 * L’hébergement pour deux nuits en grande Bretagne * Le mardi 9 avril, nuit à Londres

| |Plan de découverte | |Argumentaire | |Traitement des objections

persistante… Il doit aussi prospecter en permanence de nouveaux clients à qui il propose tous les produits pouvant répondre à leurs attentes (épargne, crédits à la consommation, crédits immobiliers, moyens de paiement…). Pour cela il développe des argumentaires, relance ses interlocuteurs… Maîtrisant parfaitement les produits financiers et services de sa banque, il joue un rôle d’expert auprès de ses clients. A travers ce projet, on va présenter dans un premier temps les ventes réalisées par le Chargé

Date(s), période(s) : Juillet 2010 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom Qualité X Stagiaire commercial M. X Client XXXX Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Stylo Brochure Bon de commande Carte de visite Échantillon Communication Commerciale Fiche de situation N°2 NOM : GAUGE Prénom : Lucas CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… Distribution de produits viti vini et

Questions à poser : Pourquoi avoir accepté de nous rencontrer ? Que voulez-vous provoquer en offrant ce cadeau ? Quel a été l'effet du cadeau de la convention précédente ? Combien de participants féminins allez-vous avoir pour la journée ? Argumentaire CAP SON CAS Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Importance à la réalisation des sacs 80% de sa production provient d’usines françaises Standards de Longchamp L’aspect : « tannage », peau d’animaux. Chaque peau est vérifiée.

de mon point de vente P.7, 8,9 Règle de segmentation P.10 Etude de la concurrence P.11, 12 Etude de la Zone de chalandise P.13, 14 La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction VENDRE

l’épreuve) Outil de la communication :  Informations sur l’entreprise (plaquette)  Informations sur les produits/sévices (plaquette, enceins devis)  Cartes de visites, agenda Outil de la négociation :  Fiche prospect/client (avec historique de la relation et demande spécifique : cotation)  Plan de découverte  Argumentaire (SONCAS)  Anticipation des objections  Outil de concrétisation (bon de commande, devis) E 4 – Communication Commerciale