Argumentaire Carte De Visite

commerciales…) | |Echantillons produits | |Carte de visite, agenda | |Ordinateur portable (book, agenda/planning, …)

différer l’achat. Il s'agit d'un premier rendez-vous, le client demande des informations, il peut très bien avoir fait la même chose avec les différents concurrent du marché et choisir l'offre plus tard qu'il juge la meilleure. Acheter, si notre argumentaire séduit le client, alors il peut directement signer un premier bon de commande.   1 : Déterminez les objectifs de l'entretien de vente Après avoir envoyé un mailing ciblant les plus importantes collectivités locales de la région Aquitaine,

communication Informations sur l’entreprise (plaquette…) Informations sur les produits/services (catalogue, tarifs, conditions commerciales…) Echantillons produits Carte de visite, agenda Book, agenda/planning, …) ……. II) Outil de négociation Fiche prospect/client (avec historique de la relation et rapport de visite) Plan de découverte Argumentaire (grille CAP-SONCAS) et traitement des objections Anticipation des objections Outils de concrétisation (Bon de commande, gestion des marges…) ………….. Estelle

pour l’inviter à venir découvrir nos infrastructures. | Outils de communication : * Fiche pays, la concurrence locale, les variables interculturelles * Informations sur nos produits (plaquette, échantillon, tarifs, conditions de vente) * Carte de visite * Calculatrice | Outils de négociation : * Plan de découverte * Proposition commerciale * Objections et traitement | FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION COMPLETEE N°2 ALNATURA | Aspects socio-économiques | * Entreprise crée en

prise de contact. Exemple : Salutations, vérification de l’interlocuteur, présentation de mon entreprise … 2. Découverte des besoins : Donnez des exemples de questions posées Ex : Catalogue, Book, Fiches produits, Devis, Bon de commande, Carte de visite, BTS NDRC 3. Argumentation : Citez les arguments choisis pour convaincre votre client qu’il doit acheter votre produit 4. Objections et réfutations : Donnez 2 objections importantes et leurs réfutations 5. Conclusion de la vente : Avez-vous

devenir partenaires ETAPE 1 : LE PROJET Mettre au point tous les détails du projet avant d'entamer les recherches de partenaires. ETAPE 2 : ELABORATION DU DOSSIER PARTENAIRE Le dossier de partenariat (ou dossier de présentation) est la carte de visite pour obtenir des partenariats. Il permettra une introduction auprès des partenaires institutionnels et financiers. Pas de dossier de présentation, pas de financements. Pas de financements, pas de projet. Le dossier sponsor est un document publicitaire

Pégase et Particule, moniteur diplômé et formateur | Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Fiche de qualification client * Argumentaire téléphonique * Plaquette d’ICE * Carte de visite * Classeur répertoriant les différentes offres proposées par ICE * Visite du site d’un de nos clients * Visite de l’interface d’administration du site d’un de nos clients : outils statistiques de mesure d’audience, répertoire des mots clés utilisés pour arriver sur le site

- Connaissance du bien à vendre et des exigences du client Phase 2 - Évaluation et détermination du prix juste de vente Phase 3 - Le mandat de vente et les obligations légales du vendeur Phase 4 - La communication, la diffusion du bien et les visites Phase 5 - De la négociation à la transaction La politique commerciale : Pour optimiser le suivi d'un bien pour sa commercialisation, l'entreprise s'appuie sur une série de dispositifs concrets : . Intégration du produit dans notre fichier Offres =>

spécialité en mercatique - Sujet exemple n°1 page 1 - Sommaire Première partie : La fidélisation du client annexe 1 : La fidélité à la carte annexe 2 : Eléments de calcul annexe 3 : e.mailing Deuxième partie : L’analyse des ventes de glaces dans un hypermarché Annexe : Chiffres d’affaires Troisième partie : Le contact client annexe 1 : Nombre de visites trimestrielles annexe 2 : Les règles du jeu annexe 3 : Scénario de vente Page 2 Page 3 Page 4 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 8 Page

IV Analyse de la situation pages 6-8 V Carte de visite page 8 VI Fiche prospect qu’utilise l’entreprise ou copie page 8 d’écran de la base de données qui est complétée pour alimenter le fichier client VII La fiche prospect page 9 VIII Liste des pays que l’entreprise souhaite page 10 Prospecter IX Plan de découverte mis en place pour la page 10 Négociation produit X Argumentaire SONCAS/CAP du produit page 11 XI Grille des objections