Argumentaire Carte De Visite

| | | |-Carte de Visite | |

point de vente Page 8 5-Positionnement par rapport aux concurrents Page 9 6-Zone de chalandise Page 10 II) Dossier mercatique 1-Présentation du produit ou de la ligne de produits Page 12 2-Argumentaire du produit ou de la ligne de produit Page 12 3-Positionnement sur le marché Page 12 4-Communication liée au marché Page 12 5-Marchandisage appliqué au produit

| |Tarifs / remises | |Carte de visite | |Agenda

lignes de produits : - Bordeaux et Bourgogne, - Champagne, - Vins divers (Alsace, Provence, Vallée du Rhône, Val de Loire, Savoie, Jura, Languedoc-Roussillon, Sud-Ouest, Corse, Moselle), - Alcools (Cognac, Armagnac,…) La Carte des vins (ANNEXE 2) permet de situer tous les alcools commercialisés par les établissements Pascal Delérablée. Delérablée assure une garantie pleine et entière de 10 ans sur les vins qu’elle commercialise. A cette offre s’ajoute un catalogue

ordre non imposé) Présentation générale : - le nom de l’U.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) - l’activité de l’U.C. - la taille de l’U.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) - lieu d’implantation - zones de chalandise - localisation des concurrents Contexte organisationnel : - organigramme - profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation, ancienneté, …) - répartition des tâches entre

librement les articles sans intervention du vendeur et les payer à la sortie du point de vente. B- Les méthodes de vente modernes : 1- La vente par téléphone : Elle consiste à proposer et vendre à un client un article, et ce uniquement grâce à un argumentaire téléphonique. 2- Le télé-achat : Consiste pour l’entreprise à présenter le produit à la télévision et pour le consommateur à passer commande soit par courrier soit par téléphone. 3- La vente électronique en magasin : Il s’agit d’un ensemble

lundi au vendredi.  L’acheteur appréciera de négocier avec un interlocuteur du même degré hiérarchique que lui.  Apporter plusieurs copies de tous les documents écrits pour les rendez-vous d’affaires.  Tendre les deux mains pour recevoir une carte de visite, la lire attentivement et ne rien y inscrire.  Le contact direct avec la personne est à proscrire.  Il est vivement recommandé d’apprendre quelques expressions chinoises élémentaires.  Un échange de cadeaux est de mise (timbres, monnaie ou

| |Book produits | |Carte de visite | |

appels sont hésitants, les suivants deviennent plus pertinents. Etre détendu. Reporter l’action si on est fatigué, malade ou contrarié. Respirer profondément. Se concentrer en relisant ses notes (secteur d’activité, zones géographiques du prospect, argumentaire du produit ou du service, …). QUELQUES CONSEILS - - - ? - Pendant : Parler d’une voie posée, calme et sûre. Ne pas être agressif. Poser des questions « ouvertes » : pourquoi ? Comment ? Pouvez-vous m’expliquer les raisons… ?

• Outils donnés dans le sujet 8. Documentation produit 9. Tarification 10. Bon de commande. • Outils créés 11. Carte de visite, 12. Plan de questionnement, 13. Argumentaire. • Outils virtuels 14. Documentation envoyée suite à la prospection téléphonique 15. Diaporama de nos matériels. • Autres outils