Stratégie D Ikea

| |Après une année 2003 caniculaire difficile, | |les nouvelles stratégies de vente relancent | |le marché du mobilier de jardin. | |

------------------------------------------------- STRATEGIES DE DISTRIBUTION ------------------------------------------------- CHAPITRE 1 : La distribution I. LA DISTRIBUTION (définition de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions

2011 SOMMAIRE Remerciements 3 Introduction 4 Étape 1 : L’Environnement de l’action 5-11 Étape 2 : L’Origine de l’action 12 Étape 3 : L’environnement de l’action 13-14 Étape 4 : La stratégie adoptée 15-18 Étape 5 : Le déroulement de l’action 19-22 Étape 6 : Le bilan de l’action 23-25 Conclusion 26 Annexes 27-29 REMERCIEMENTS Avant tout développement

Présentation PowerPointRANDRIANAINA Cassandre L2 Communication Interculturelle BLANQUEFORT Julie INALCO Stratégies de communication SOMMAIRE RANDRIANAINA Cassandre BLANQUEFORT Julie L2 Communication Interculturelle INALCO Identité de l’annonceur Etude de marché Problématique Positionnement Objectifs Cibles Message Moyens de communication Campagne Budget Conclusion Sources Maisons du monde : spécialiste de la décoration et de l'équipement

l’existant 4 a) Financier 5 b) Les domaines d’activités stratégiques 7 II) La stratégie court et moyen terme : 9 1) A court terme : 9 2) A moyen terme : 11 a) Le plan d’action 12 b) Le plan prévisionnel 14 c) Liste des machines à acheter 15 III) La stratégie à long terme : 17 1) Type de marché positionné : 17 2) La cuisine de particuliers : 17 3) Tendances du marché : 18 4) Evolution du marché : 18 5) Les concurrents : 19 Atlas 19 Ikea 19 Cuisinella 19 Mobalpa 19 Schmidt : 19 Arthur Bonnet 19 Snaïdero, 20

------------------------------------------------- Stratégies génériques de Porter Le modèle des stratégies génériques de Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université de Harvard, propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié, substitué ou érodé par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète

naturel. Les barrières artificielles à l'entrée sont celles qui sont le produit d'une stratégie: des dépenses de publicité qui orientent les choix de consommation, des dépenses de marketing, de développement de l'innovation de produit,... Analyse stratégique SWOT->stratégies ->positionnement-> -domination par les coûts (Liddl,Leader price) - différenciation (Apple,Armani) -spécialisation (Danone,Ikea) =>disposer d'un avantage compétitif ou concurrentiel -compétence distinctive

thèmes tournent principalement autour des problèmes liés à l’identité - qui sommes-nous, quels sont les buts de l’existence? - à sa construction mais aussi à sa destruction. Le personnage principal est manipulé, comme la plupart d’entre nous, par la stratégie d’entreprise qui consiste à créer des besoins, qu’ils soient des besoins d’estime, d’appartenance, de sécurité, d’auto expression, physiologiques... Ce film critique bel et bien la société de consommation, c’est pourquoi après avoir analysé les identités

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

Stratégie de distribution Introduction Le premier magasin date de la moitié du 19ième siècle. Les distributeurs sont devenus des acteurs à part entière du système économique, voire du système social. Certains distributeurs interviennent même sur l'influence de la législation, des réformes. Exemple : réforme de la loi Gallant (1996) La distribution concerne l'ensemble des citoyens, elle est remise en cause au niveau de l'inflation, du pouvoir d'achat, etc... Dans certains domaines, les