Segmentation Socio Démographique

de négociations des fournisseurs 1.2.2 Analyse du macroenvironnement La macro explique les structures de la société (en perpétuelle mutation), il a un impact profond sur l’entreprise mais l’entreprise n’a aucun impact sur lui. Environnement démographique Caractéristiques de la population : taille, distribution géographique, densité, répartition par âge, groupes générationnels… Environnement économique PIB, inflation, crise(s), taux d’emploi, évolution de l’épargne, revenus moyens de la population

FICHE DIAG MARKETINGNom Entreprise : ………ventre privées……………………………………………………………………………….Secteur d’activité : ……ecommerce ………………………………………………………………………………….EXTERNESujetQuestionsRéponsesMARCHETendancesValorisation homme/femme. Produit d’actualité et de mode suivant les évolutions du mode de consommation des clients Etat et évolutions (chiffrés) Plus de 1300 transactions réalisées toutes les 60 secondes, plus de 120 millions € de produits vendus en 2015

trouve son principal point dʼapplication au niveau de la stratégie média. Néanmoins, cʼest bien en amont de la fonction média, au stade de la copie stratégie que le travail de connaissance et de segmentation des publics sʼeffectue. Il y a 3 types dʼapproches: • Utilisation des critères socio-démographique • Pattern de consommation issu dʼétudes. • Recours a des caractéristiques psychologiques Il y a quatre portraits type de consommateurs a partir du postulat suivant: dans la même journée, un individu

non-consommateurs absolus qui ne peuvent pas consommer - Les non-consommateurs volontaires pour des raisons culturelles ou sociales - Les non-consommateurs involontaires qui ne peuvent pas acheter mais qui auraient bien voulu. Le principe de segmentation consiste à fractionner un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d'individus ayant un comportement similaire à l'égard d'un produit ou d'une marque, dans le but d'éventuellement mener des actions commerciales spécifiques sur les

Facteurs environnementaux……………………………………………….5 Stratégie Marketing……………………………………………………….7 Analyse de demande : Part de marché…………………………………………………………….8 Prévisions…………………………………………………………………8 Représentation…………………………………………………………….9 Stratégie de segmentation………………………………………………...10 Analyse de concurrence…………………………………………………..11 Marketing-Mix……………………………………………………………13 Conclusion : Suggestions………………………………………………………………..18 Faisabilité financière………………………………………........................18 Introduction

générales du marché et analyse de la concurrence. 1) Tendances générales 2) Les principaux chiffres 3) La segmentation 4) La concurrence * PARTIE 2 : Analyse de la demande 1) Le comportement de consommation actuelle 2) Potentialité de consommation * PARTIE 3 : Analyse du macro-environnement 1) Environnement économique 2) Environnement socio-culturel 3) Environnement démographique 4) Environnement technologique * CONCLUSION : Diagnostic du marché * BIBLIOGRAPHIE Elèves :

consommation QA augmente (ex yeux : + 38% depuis 2004) SD diminue 65 euros par personne Qualification des comportements : Achat prévu et réfléchi (compulsif 14%) Fidélité à certains produits (teint) Macroenvironnement Economique et démographique : hausse de la part de marché française donc une nouvelle impulsion dans l’économie du cosmétique. Politico-légal : Article L 531-1 du code de la santé publique. Un produit sur le marché européen doit être conforme aux lois européennes et françaises

peur de se coller les doigts. D’où l’idée d’une colle qui met plusieurs secondes à se fixer 2013-2014 PARTIE 1- connaître le marché A- définir son marché B- identifier ses concurrents C- l’intensité concurrentielle du marché D-les critères de segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs

objectifs : par ex devenir le leader, ou réaliser un CA de X dh, ou augmenter le CA de X%... b) Segmentation Choix des critères de segmentation, qu’il faut justifier selon le marché (maximum 4 critères). Et pour chaque critère, présenter tous les segments (même s’ils ne seront pas choisis par l’entreprise) Ex : Nature des critères | Critères | Segments | Critères socio-démographiques… | SexeAge | Homme - Femme-18 ans ]18-25] ]25-35] ]35-45] ]45-60] +60 ans | c) Ciblage

2011-2012 Mme Ghannam-Zaim Ouaffa La Segmentation 1 Plan Introduction I- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation 2- Objectifs de la segmentation B- Comment segmenter ? 1- Les principaux critères de segmentation a. b. c. d. Critères sociodémographiques Critères psychographiques Critères comportementaux Segmentation multicritères 2- Les méthodes de segmentation a. Les critères choisis à priori