Segmentation Socio Démographique

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

géodémographie par Sleight (2005) est l'analyse de la population selon l'endroit où elle vit, ce qui suggère la relation entre l'endroit où vous vivez et qui vous êtes. Le même concept a été défini par Harris (2003) comme étant l'analyse des données socio-économiques et du comportement de la population, afin d'enquêter sur les tendances géographiques qui structurent et sont structurées par les caractéristiques des établissements. Les deux premières définitions possèdent un dénominateur commun qui fait

1 A VANT-PROPOS LES DÉFIS DÉMOGRAPHIQUES : DES DISCOURS ALARMISTES AUX POLITIQUES INCERTAINES.. . de nombreux fantasmes. De vieilles peurs sont réveillées par l’actualité : croissance de Ia population, explosion urbaine, diffilsion du Sida, destruction des sols arables, montée du chômage, délinquante de Ia jeunesse... génèrent une angoisse politique, combinaison dramatique des précédentes. Cette angoisse se nourrit également de Ia grande incertitude de perspectives partagées entre une

demande adressée à l'entreprise , demande adressé à la concurrence … objectifs : Définir des hypothèses, comprendre l’image véhiculée par une marque, rechercher des idées nouvelles pour un produit, tester un message publicitaire, ... II La segmentation du marché • Segmenter un marché, c'est le découper en plusieurs sous-marchés, des «segments» homogènes. Ce qui signifie qu'au sein de chaque segment, les besoins des consommateurs sont identiques. Le marché du rasoir jetable est ainsi segmenté

du MKG stratégique les variables PESTE = Politico légale Economique Socio culturelles / démographiques Techniques / Technologiques Environnementales MARKETING OPERATIONNEL => Faire connaitre & valoriser auprès du client les qualités du produit afin de réduire les couts de prospection. 4 P de McCarty = Mixe MKG Prix Produit Promotion Canaux de distribution ( Ang: Place) En MKG : Démarche SCP ( segmentation, ciblage, positionnement ) -> Je découpe le marché en grp de conso homogène

utiliser les transports ou si jamais ils vendent plus de voiture). Environnement institutionnel : regroupe le juridique et le politique. (ex : la loi décrire « Fumer tue », les maroquiniers ont refait des étuis à cigarette) Environnement démographique économique et social : démographie = le nombre de consommateurs disponible. Social = état de la société Environnement culturel : les valeurs auxquelles ont souscrits, phénomène de mode. Produit Prescripteurs (conseil mais ne vends rien) prescripteurs

consommateur ne néglige plus de se tenir au courant des nouvelles tendances. Le commerciale doit maintenant analyser sa clientèle, la segmenter (tout en surveillant la concurrence et en ajustant son offre au fil du temps).Sa segmentation va prendre en compte des données socio-démographiques, comportementale et en prenant aussi compte des données plus affectives et psychologiques (histoire personnel, environnement, expérience..). Le commercial doit aussi pour cibler son consommateur comprendre les motivations

°) La segmentation * Segmenter un marché : le découper en sous-ensembles homogènes de consomateurs selon les critères pertinents pour le marché considéré. * Intérêt : identifier les besoins, les attentes et les motivations des clients pour permettre l’application d’une politique marketing spécifique à chaque segment. * Résultat : un marketing mix plus efficace et plus rentable. * Difficultés des grandes surfaces d’avoir une cible étroite. Les critères de segmentation :

NOTION: LA SEGMENTATION : départition de la dde , on segmente pour s'adapter. 4ème période : des années 90 a la net éco. Un marketing de plus en plus différencier, le consommateur veut ce différencier. le consommateur est mieux informer et donc il est plus exigent. La vente n'est pas automatique car les marché sont de plus en plus difficile a comprendre et justement la fonction commerciale doit aider à mieux comprendre ces marché. C'est pour cela que la notion de segmentation est apparut

les linéaires et préservant l’équilibre alimentaire 3. La Segmentation Il existe plusieurs segments sur notre marché. Nous avons choisi de nous spécialiser sur les suivants : Critères socio-démographiques • Segmentation par âge (5 à 15 ans), puisque nous nous sommes aperçu que c’est cette catégorie d’enfants qui ont le plus de difficultés pour prendre un petit déjeuner et de manière régulière. • Segmentation sur les femmes seules ayant des enfants, couples avec enfants (mères