Segmentation Socio Démographique

ponctuelles visent à poser les bases de la segmentation du marché et à définir les différents éléments du plan marketing afin que celui-ci soit adéquation avec les caractéristiques du marché et avec les ressources de l’entreprise. Elles prennent souvent la forme de tests permettant de prévoir la réaction probable du marché. Les différents types d’études ponctuelles:  Complément: Les études ponctuelles qui visent notamment à poser les bases de la segmentation du marché et à définir précisément les

relation le degré de réalisation des informations avec le niveau d’impact sur l’entreprise de ces informations. Diagnostic externe : Opportunités : Environnement global : Facteurs politiques/législatifs Facteurs démographiques Facteurs économiques Facteurs technologiques Facteurs socio-culturel Menaces : Informations qui desservent notre entreprise, qui ne jouent pas en notre faveur. Tendances : Comment évolueront les informations cijointes à terme ? Informations qui servent notre entreprise

Prospection Exercice p 198-200 La segmentation ethnique L’Oréal L’Oréal a décider de prendre pour cibles de sa campagne les personne de couleur car selon des études réalisées on ce rend compte que les personnes de couleur consomme trois fois plus de produit capillaire que les personnes blanches. Par ailleurs depuis les années 1980, leur pouvoir d’achat a augmenté trois fois plus vite que la moyenne donc cela permet de plus grande chance de consommation. La démarche mercatique de l’Oréal

produits courants , sur ces produits il y a une forte concurrence qui apparait et on voit également apparaitre des nouveaux domaines de consommation comme le loisir, l’apparition de la segmentation, les attentes sont de plus en plus diversifiées. Quatrième période : Des années 90 à la « net-économie ». la segmentation encore plus développé un marketing différencié, il y a la mise en place de la customisation du produit c’est-à-dire qu’on veut le vendre à un prix unique. Et avec le net, le consommateur

sportives Organisation sportives, associations, fédération, public multiforme, caractéristiques singulières Le marketing générationnel Outil de ciblage, facilitation car partage de valeurs notamment l’enfance. 3 critères de segmentation : critères socio-demographique (age, sexe, localisation, CSP), critères psychologique (style de vie, personnalité) et critère culturels (éducation, famille, religions, sphère sociale). Ces 3 critères reprennent une génération ! age biologique : temps age psychologique :

............................................................p.2 c) volume de consommation...........................................................................................................p.2 2-La demande qualitative a) segmentation socio- démographique...........................................................................................p.3 b) habitudes et comportements d'achat des différents acteurs.........................................................p.4 c) notoriété et image

médias de communication 6 3. LE MACRO ENVIRONNEMENT MARKETING 7 DÉMOGRAPHIQUE 7 SOCIO CULTUREL 8 ÉCONOMIQUE 10 NATUREL 10 TECHNOLOGIQUE ET SCIENTIFIQUE 11 POLITICO-LÉGAL 11 Concurrence 12 4. COMPORTEMENTS D’ACHATS DU CONCOMMATEUR 12 Description du processus décisionnel d’achat 12 5. ESTIMATION DU POTENTIEL DU MARCHÉ ET PRÉVISION DES VENTES 13 Estimation du potentiel de marché de l’industrie. 13 Prévision de vente 13 6. LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE 13 Segment cible 13 Stratégie de ciblage 13 7. LA

* En ayant recourt à la sous-traitance l’entreprise élimine les fournisseurs de marchandise et de bien d’équipement qui était nécessaire à leur production interne. Solutions argumentées 5 | La segmentation stratégique appliquée à l’entreprise Dell et son intérêt | La segmentation stratégique consiste à partitionner une organisation en sous ensemble homogène à partir de plusieurs critères : * La technologie utilisée : par exemple pour un fabricant d’appareil photo le critère de

Marketing . 2011-2012Mme Ghannam-Zaim Ouaffa La Segmentation 1 * 2. PlanIntroductionI- La segmentation : Principes et démarche A- Qu’est ce que la segmentation ? 1- Historique et définition de la segmentation 2- Objectifs de la segmentation B- Comment segmenter ? 1- Les principaux critères de segmentation a. Critères sociodémographiques b. Critères psychographiques c. Critères comportementaux d. Segmentation multicritères 2- Les méthodes de segmentation a. Les critères choisis à priori b. La démarche

Marché de l’ameublement saturé Marketing de combat Lutte pour maintenir et développer ses parts de marché But d’ikéa: devenir leader du marché de l’ameublement grâce à une politique de différenciation 2. Stratégie Marketing Objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources de volumes, éléments moteur du marketing Objectifs à court terme Objectifs à court terme  Objectifs directs et qualitatifs: détrôner Conforama de sa place de leader français, devenir leader du circuit « jeunes