Segmentation Socio Démographique

....... 10 Facteurs socio - démographiques ................................................. 10 Facteurs psychologiques .............................................................. 10 Facteurs socio – professionnels .................................................... 13 Facteur sociaux .......................................................................... 13 Analyse de l’environnement ............................................................ 14 L’environnement socio-économique ........

l’offre : Nutella touche toute la population sans distinction surtout la génération 10-25ans. Nutella est surtout consommé pour le petit déjeuner ➢ Les parents sont des consommateurs de longue date ➢ Groupe culturel Segmentation ➢ Critères socio-démographiques : Nutella est présent à l’échelle mondiale ➢ C’est un produit de consommation courante ➢ Consommateurs individuels ou familles ➢ Toutes les CSP sont concernées Critère de comportement d’achat :

BAGNEUX TERMINALE MERCATIQUE 2 Marine CLUB [pic]MED LA SEGMENTATION Lycée Condorcet – Méru 2009/2010 SOMMAiRE : Fiche compte rendu de l’étude (Nom, prénom, sujet choisis, Travaux réalisés) Page 2 Suite de la fiche compte rendu de l’étude (Document choisis, Démarche suivit pour l’étude, signature du professeur, cachet de l’établissement) Page 3 Fin de la fiche compte

Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005 COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête

depuis 1991, aucune enquête d’envergure nationale n’a observé les dépenses de consommation. C’est, en effet, le cas de l’ENF réalisée en 1995. Cette enquête fournit, en revanche, une gamme très détaillée de données intégrées sur les catégories socio-économiques (CSE) des ménages, sur leurs conditions d’être les plus fines et sur leurs sources de revenu. Comme la hiérarchie des nivaux moyens de vie des CSE, est une donnée structurelle, cette étude s’est référée aux précédentes enquêtes sur le

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

.......................... 29 A) Identification de la clientèle et évaluation des marchés ........................................................... 30 1) La clientèle cible et la segmentation du marché ................................................................ 30 Activité 4.3 a) Simulation de segmentation ....................................................................... 35 Activité 4.3 b) Segmenter votre marché ...................................................................

œuvre du marketing-mix Produit, Prix, Distribution, Communication Evaluation des résultats au regard des objectifs La démarche marketing Pour mieux s’y adapter Pour mieux l’influencer ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Marché (besoins) Segmentation du marché MARKETING STRATEGIQUE Objectifs de l’entreprise Choix des cibles Choix du positionnement Concurrence Diagnostic interne Contrôle de l’efficacité et corrections MARKETING OPERATIONNEL Politique produit Politique

produits substituables |Page 9 | | | | |2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE |Page 10 | | | |

influence sur les décisions de l'entreprise pour le produit choisi. II. Analyse du marché A. Taille - évolution du marché. B. Le consommateur. 1. Identification des besoins/attitudes des consommateurs. 2. Identification des critères de segmentation. 3. Description du consommateur typique de votre produit. C. Analyse concurrentielle. 1. Identification des concurrents. 2. Ventes, parts de marché des concurrents. 3. Description des différences essentielles entre votre produit et ceux