Segmentation Portefeuille Achat

du matériel — traiter les problèmes quotidiens — surveiller la qualité du système d’information. Les étapes de la démarche stratégique sont couramment décrits à l’aide du modèle LCAG. Il conviendra également de nous interroger sur la notion de segmentation stratégique. www.surf eco21.com/?p=1583 1/12 03/04/13 La démarche stratégique | SURFECO21 I – Le modèle LCAG (FFOM ou SWOT) Les premiers outils d’aide à la décision stratégique remontent aux années 1960 aux USA. Le plus connu est

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle

influence plus ou moins fortement le prix de revient d’un produit, selon le type de produit Le but de la logisitque est d’avoir le flux offrant le meilleur rendement possible (organisation vs coûts) 100% des entreprises sont touchées par la logistique (achats, ventes, stockage, en utilisation propre ou pour ses clients) En Suisse : CHF 36,5 milliards, environ 6,6% du PIB (transport, stockage et service) Dans le top 5 du marché avec plus de 190’000 collaborateurs La Base logistique de l’armée suisse =

de cette catégorie de clients : Le CA Clients utilisateurs •Orientés vers des biens d’équipements nécessaires au processus de production. •Demandeur moyens de production. •Critère d’évaluation de cette catégorie de clients : date du dernier achat. Clients distributeurs •Orientés vers des biens d’équipements ou de transformation en vue de les revendre à des clients intégrateurs ou utilisateurs. •Demandeur de marge sur produit et/ou forte rotation de stocks. La situation d’achat : D’un

Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure et l’équilibre du portefeuille produit 4.surveiller l environnement 5.Analyser la concurrence de manière permanente 6.renforcer l entreprise dans sa capacité au changement 7.Souvent renouveler le produit portefeuille marché Chapitre 1 : 1. La segmentation Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur,il y’avait dnc une production uniforme et les

des moyens qu’elles exigent et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables. La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

des segmentations par degré de risque, secteurs d’activité, niveau stratégique... L’outil intègre également un système d’alertes par email en cas de dépassements de limites de dépenses ou de variations sur les scores de défaillance. D’où un gain de temps appréciable en matière de reporting et de suivi du risque en portefeuille. Les directions achats confortées dans leur dimension stratégique « Une application comme Portfolio Manager conforte la dimension stratégique des directions achats car

Commerciale : Etude du portefeuille de Produits et ventilation du Chiffre d’Affaires projeté à 3 ans R&D : Contenu des Programmes de R&D, processus de conception des nouveaux produits, gestion des données techniques, évolution de la conception/retour d’expérience Politique Industrielle : Analyse de la Politique Industrielle (localisation de la valeur ajoutée, bilan du « make or buy », process clé pérennisant le savoir-faire, propriété industrielle, degré d’intégration vertical optimum) Achats : Organisation

développement et de suivi d’une stratégie ayant pour but d’adapter les actions de l’entreprise aux évolutions de l’environnement Étapes de la planification : Définition de la mission de l’entreprise – Mise en place des objectifs – Conception d’un portefeuille d’activités cohérent – Coordination des activités des différentes fonctions de l’entreprise –  1.1 définir une mission orientée vers le marché  Mission de l’entreprise = son but, ce qu’elle veut accomplir dans son environnement –