Segmentation Portefeuille Achat

google.fr/books?id=3VdgAIlFwrkC&pg=PA180&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=PdGZTc-wPMrrsgbDqoSxCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false La segmentation des achats : A l’instar de la segmentation du marché aval, les achats doivent être segmentés. Le principe de segmentation reprendra la même démarche. Définition : la segmentation des achats Comme la segmentation de la demande, la segmentation des achats consiste à segmenter l’offre selon des

remplacées (Extraits) Annexe 3 : Portefeuille d’achats (Extraits) Annexe 4 : Quantités de produits standards et Tarifs Fournisseurs (Année N) Annexe 5 : Répartition des achats pour l’année N (Document à compléter) Annexe 6 : État prévisionnel des demandes d’achat en produits standards Annexe 7 : Notes de Sylvia SEDNEM pour mieux définir les besoins de l’atelier Ressources notionnelles Ressource 1 : Portefeuille d’achats  Ressource 2 : Comment définir une segmentation efficace ? Ressource 3 : Comment

n° 4 LA SEGMENTATION RFM (Récence - Fréquence - Montant) Chacun de vos clients a droit à un traitement spécifique. A chacun d’eux, vous devez offrir le bon produit au bon moment. L’intuition ne suffit pas toujours… Exploitez le potentiel caché de votre fichier client ! Le principe La méthode de Segmentation RFM est le moyen le plus performant pour normaliser les besoins de vos clients. Le classement RFM se fait en fonction de 3 critères : 1) Récence : date du dernier achat ou du dernier

Segmentation clients : présentation et cas pratique infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 La segmentation clients : présentation générale 1 2 3 Définition et enjeux Méthodes et exemples Modalités pratiques de mise en oeuvre infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 2 1 Qu’est-ce que la segmentation ? Segmenter un marché consiste à rechercher au sein d'une même clientèle des sous-ensembles homogènes de clients caractérisés par : des

9.01 Marketing – Achats L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif. Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter. Risques en fonction de ce que l’on achète. Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc. Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers. Un acte d’achat : Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant

E4 Devoir 2 : La segmentation Exercice 1 :1.1 Segmentation du portefeuille clients selon la méthode ABC :ClientsNombre de clients% du nombre de clientsCumulChiffre d’affaire% du chiffre d’affaireCumulAnnonceur 216.676.67838 00030.0730.07Annonceur 516.6713.34650 00023.3253.39Annonceur 1216.6720.01343 53012.3365.72Annonceur 1516.6726.68324 00011.6277.34Annonceur 1116.6733.35137 8003.6685.94Annonceur 1416.6740.02102 0003.6685.94Annonceur 916.6746.6996 0003.4489.38Annonceur 816.6753

Qu’est ce que le marketing stratégique ? Analyse systématique et permanente des besoins du marché. Etendu leurs gamme de produit et segmenté de nouveau produit. Plus un marché est a maturité plus on va le segmenté. Mais on va aussi rationnalisé un portefeuille de marque, c’est le rendre cohérent = suppression ou rachat de marque. SWOT  L’analyse de SWOT est la synthèse d’une analyse marketing identifiant les opportunités et les menaces identifiés au cours de l’analyse du marché, de la concurrence et

dossier 8 la segmentation du portefeuille clients completeRelation client et Négociation Vente- bloc 1 BTS1 NDRC DOSSIER 8 : LA SEGMENTATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS 1. Le portefeuille clients : - Un suspect : est une personne ciblée, qui n’a pas encore été contactée. - Un contact : est un prospect ou un client potentiel. - Un prospect : Un prospect froid : est un prospect qui n’a pas réagi à la sollicitation Un prospect tiède : est un prospect, qui a réagi favorablement

Exercice 1 1) De plus en plus de client préfèrent effectuer leur achat sur internet d’une part parce qu’il ont un gain de temps considérable, d’autre part parce qu’il leur est plus facile de trouver le produit qui leur corresponde le mieux. En prenant l’exemple de l’entreprise Inmac Wstore, l’internet est un fabuleux outil de prospection et de fidélisation cat grâce aux informations que les commerciaux ont récolté sur le terrain, dès la connexion les gammes de produit qu’il l’intéresse sont mis

La fonction Achats/Approvisionnements devient actuellement de tout premier plan dans la mesure où elle est amenée à gérer le poste le plus important des coûts d’une entreprise. En effet, les achats représentent souvent un pourcentage du coût direct des produits bien supérieur à 50 %. Sans parler de l’incidence des achats sur d’autres éléments du coût de revient (biens d’investissements, pièces détachées, matières et produits consommables, prestations diverses, etc.). De ce fait, toute action permettant