Segmentation Porsche

Communication Phase de définition axe thèmes médias (tests). Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Elargissement

Communication Phase de définition axe thèmes médias (tests). Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Elargissement

Maturité Déclin Relance mise au point éventuelle (test) Définition des Gamme Elargissement Modification Pas de Aménagement duPRODUIT caractéristique restreinte. de la gamme. pour modification produit : s en fonction Qualité. Faire Développement segmentation Recherche de composition du essayer le du marché. de la notoriété. spécialisation conditionnement. positionnement produit. Préparer . (tests). produits successeurs.Prix Phase de Ecrémage : Prix en baisse. Prix en baisse. Promotion. Reprise du prix

(tests). Lancement Croissance Maturité Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer

le texte en vigueur n’exemptait pas. Toujours selon Maître Joseph VOGEL, concernant le constructeur automobile Porsche, c’est la Commission européenne qui l’a approuvé. Constatant que le constructeur ne vendait que 0,17 % des voitures immatriculées dans l’UE, avec un réseau représentant moins de 0,4 % des distributeurs de véhicules neufs de l’UE, la Commission a considéré que Porsche pouvait bénéficier des règles générales de minimis54. Elle a donc autorisé le constructeur à recourir à des clauses

voire les fusions entre constructeurs se multiplient (voir chapitre 2). Le rythme d’apparition des nouveaux modèles s’est fortement accéléré grâce à l’utilisation de composants ou même de modules complets sur différents modèles. Enfin, une nouvelle segmentation du marché apparaît. De nombreux modèles et versions prolifèrent et dès qu’un constructeur « découvre » une nouvelle niche du marché, les autres s’y engouffrent pour vite aboutir à une saturation du créneau (par exemple le monospace de Renault)

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

les media. Du marketing, rien que du marketing ! En 2002, Bernard Jaworski et Katherine Jocz ont analysé la redécouverte du consommateur que permettait l’Internet. Et les deux chercheurs du Marketspace (Monitor Group) de recommander de réunir segmentation de marché et individualisation, de redéfinir où l’échange avec le consommateur devait avoir lieu, de se concentrer sur la relation client et d’agir d’après les données client récoltées. L’interaction du 107 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION

que du marketing ! © Éditions d’organisation En 2002, Bernard Jaworski et Katherine Jocz ont analysé la redécouverte du consommateur que permettait l’Internet. Et les deux chercheurs du Marketspace (Monitor Group) de recommander de réunir segmentation de marché et individualisation, de redéfinir où l’échange avec le consommateur devait avoir lieu, de se concentrer sur la relation client et d’agir d’après les données client récoltées. L’interaction du 107 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION consommateur

holistiques et qu’ils sont vécu plus subjectivement (Becker, 197834 ; Hirschman & Wallendorf, 198235; Holbrook & Zirlin, 198536 ; Peterson, 197937; Polanyi & Porsch, 197538). L’art différencie les biens culturels, dans la mesure où une plus grande proportion de leur signification et interprétation est liée à ces spécificités (Polanyi & Porsch, 1975)39. Dans ce paragraphe, nous allons dénombrer les divers éléments qui s’affilient au champ culturel et qui engendrent sa spécificité (Busson & Evrard,