Segmentation Porsche

les plus importants •Les consommateurs ayant un grand potentiel •Les leaders d’opinion Ex : Femmes citadines, 18-25 ans, de revenus A et B+ 27 Les bases Promo Jeu Mkg Direct Mécénat Sponsoring RP Evént Références La segmentation des cibles de communication Détermine les personnes jouant un rôle important dans l’acte d’achat. 1. Les décideurs : ceux qui achètent 2. Les utilisateurs : font remonter l’expérience d’usage aux décideurs 3. Les influents a. Leaders d’opinion

traditionnels. Appel a quasiment reconfiguré sa marque en se lançant, avec le succès qu’on connaît, sur le marché musical avec l’Ipod. ❖ L’extension est bonne  Elle aide le nouveau produit sans nuire à la marque. Porsche a exploité son capital marque avec la ligne « Porsche design ». Baccarat fait des bijoux en cristal. Dans un tout autre secteur, Findus qui était connu pour ses poissons « carrés » a amélioré son image en vendant des légumes et des plats cuisinés surgelés.

d’Euros. 38 Année universitaire Marketing International 5- BMW = +1,9 milliards d’Euros. 6- PSA Peugeot Citroën = + 1,7 milliards d’Euros. 7- Union Hyundai-Kia = +0,9 milliards d’Euros. 8- Général Motors = + 0,6 Milliards d’Euros. 9- Porsche = + 0,3 Milliards d’Euros. 11. Analyse concurrentielle du secteur z) Etat des lieux Au niveau du cycle de vie, le secteur automobile se situe du côté de la maturité. Croissance Temps « Source : séminaire de stratégie sur l’automobile sous

3. Les principales stratégies de la politique prix : Fixer un prix est une équation à plusieurs inconnues entre marge et volume de vente, en conséquent lapolitique prix est étroitement liée à 4 grands aspects de la politique Marketing : la segmentation, le positionnement, la stratégie concurrentielle et la stimulation des ventes. On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence :  L’écrémage,  La pénétration

emballer un ou plusieurs produits, d’une pellicule de plastique transparent semi-rigide. C Campagne publicitaire : Ensemble planifié d’une action publicitaire pour un objectif et une période définie. Catégories socio-professionnelles (CSP) : Segmentation d’une population en fonction de caractéristiques sociologiques, activité profes-sionnelle, position hiérarchique,… Exemples de groupes socio-professionnels : Elles sont basées sur le degré social, le statut social, la profession du chef de famille

mode de vie similaire sur le plan global. Les sous-cultures sont les nationalités, les religions, les groupes ethniques, les classes d’âge, le genre de l’individu, etc. Les sous-cultures sont souvent prises en compte par les marques lors de la segmentation d’un marché afin d’adapter un produit ou une manière de communiquer aux valeurs ou aux besoins spécifiques de ce segment. Par exemple ces dernières années, le segment des cosmétiques dits « ethniques » s’est largement développé. Il s’agit de produits

manière significative l’impact des éléments de l’offre : produits nouveaux, marque, packaging. La stratégie : La stratégie concerne la mise au point d’objectifs à long terme. Essentiellement la définition d’une cible et d’un positionnement. - La segmentation du marché. L’entreprise doit s’adapter au mieux aux attentes du marché, il faut donc analyser ce marché, au sens propre, en le disséquant en « segments » auxquels on va s’adresser précisément. Sur le marché automobile les entreprises par exemple

technologie deviens disponible. 1- Les fonctions basiques du packaging Il existe six fonction clé du packaging : la protection du produit, faciliter son utilisation, assurer une bonne communication et bonne segmentation, permettre une bonne coopération entre les chaînes de distribution, et enfin permettre un planning réussi des nouveau produit. Pour les liquides, les céréales, et autres produits divisibles, les packaging sert à le protéger, à leur donner une

marché, ou quand une nouvelle technologie deviens disponible. 32 1- Les fonctions basiques du packaging Il existe six fonction clé du packaging : la protection du produit, faciliter son utilisation, assurer une bonne communication et bonne segmentation, permettre une bonne coopération entre les chaînes de distribution, et enfin permettre un planning réussi des nouveau produit. Pour les liquides, les céréales, et autres produits divisibles, les packaging sert à le protéger, à leur donner une

Communication Phase de définition axe thèmes médias (tests). Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Elargissement