Segmentation Porsche

ou aller–retour, voir les obtenir gratuitement selon le nombre de miles accumulés. Ils permettent aussi d’obtenir des sur classements. ✓ Les primes non aériennes : séjours dans un hôtel, location de voitures, piloter des voitures sur circuit (Porsche, Ferrari)… ✓ Les dons de primes : cinq associations caritatives (Croix Rouge, Enfants de la Terre…) peuvent bénéficier des dons de miles des clients ayant minimum 10 000 miles Les Miles peuvent être géré par le client via internet (« Flying

France particulièrement, s’explique par quatre raisons principales : • C’est dans le secteur des produits de grande consommation que le marketing a commencé à s’appliquer avec l’apparition du mix et les « 4 P », puis les principales notions de segmentation et de positionnement. • Les années 1960-1970 ont vu le développement des recherches sur le comportement d’achat du consommateur, sur les techniques et modes de communication, puis sur les études de marché, qualitatives et quantitatives. Il

parallèles * Une autre étude, plus récente, a été réalisée par GfK. * Applications : ciblage. On dédit un produit à une catégorie, en fonction des valeurs de cette catégorie. Schéma pour repérer l’évolution des tendances de consommation. Outil de segmentation des marchés (groupe homogène de consommateurs avec les mêmes attentes). Elaboration de stratégies publicitaires. 4. ------------------------------------------------- Les facteurs psychologiques 5.9. Les motivations * Quels

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

de genre.......................................................................... p.26 Répartition des rôles entre les femmes et les hommes........................ p.27 1.4. La segmentation du marché.................................................................p.29 1.4.1.Les différents critères de la segmentation......................................... p.29 1.4.2.Consommateur cible.................................................................... p.30 1.4.2.1.L’homosexuel...............

Folie 12 4 Vergeich Kapitel Skriptum mit dem Buch Skriptum 1. Introduction 2. Strategic Marketing & Environment 3. Consumer Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21

l’offre (l’employé) et la demande (l’employeur) de travail * Marché de biens et services * Marché des capitaux La segmentation du marché : un marché doit être définit avec exactitude. En effet un marché peut être segmenté à l’infini et ce jusqu’à un marché niche (leader sur ce type de marché). Ex : marché de la parfumerie parfum hommes et femmes Chaque segmentation a une entreprise, une entreprise se spécialise. Ex : une eau de toilette pour être leader. Les structures du marché

[pic] Il y a d’autres besoins qui peuvent être répertoriés dans le comportement des consommateurs : • Affiliation (ne pas être seul, faire du football en club) • Puissance (contrôler son environnement, se sentir plus puissant dans une Porsche) • Affirmer son identité individuelle (être unique, personnaliser ses affaires) • S’engager dans des activités distrayantes (jouer, jeux en ligne sur Internet) L’implication du consommateur est l’importance accordée à un objet en

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

France – KLM ou leurs partenaires (hôtels, loueurs de voitures…) tels que sur-classement en classe Affaires, des nuits offertes… On peut ainsi à ce moment la, entrevoir le début du marketing relationnel. Effectivement, on assiste ici au début de la segmentation des clients de la part des entreprises (prise de conscience de clients plus importants…) et donc de la personnalisation de l’offre en fonction des habitudes de consommation. Il semble important de préciser qu’avec l’apparition de la concurrence