Segmentation Porsche

processus et de diminuer le risque perçu de l’acheteur. Qui plus est, les marques qui ont une valeur symbolique forte permettent à l’acquéreur d’un produit la portant de se distinguer socialement et de lui apporter du prestige (exemple : Louis Vuitton, Porsche…). La marque joue ainsi un rôle d’identification pour ses clients. Selon Aaker (1994), la marque confère à la fois originalité et plus-value au produit qui la porte. Selon Kapferer (1995), la marque possède huit fonctions principales pour

exclusive autorise le classement des vins et spiritueux dans le secteur du luxe. • Les voitures de luxe sont une catégorie bien à part dans cet univers. Nous avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son

exclusive autorise le classement des vins et spiritueux dans le secteur du luxe. • Les voitures de luxe sont une catégorie bien à part dans cet univers. Nous avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son positionnement, la complexité de ses produits, son réseau

exclusive autorise le classement des vins et spiritueux dans le secteur du luxe. • Les voitures de luxe sont une catégorie bien à part dans cet univers. Nous avons déjà mentionné Rolls-Royce et Ferrari. Nous pourrions parler aussi de Bentley, Maserati, Porsche, Maybach, et peut-être de certains modèles Mercedes, 7 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE BMW ou Audi. D’une certaine façon, la puissance de la marque, la difficulté et l’exclusivité de son

grandissant d'Android » de Google, porté, lui, par de nombreux types de smartphones. D'où, notamment, la prolifération des rumeurs concernant le lancement d'un iPhone low-cost, pour exister sur les marchés émergents. Apple ayant fait le choix de la segmentation du marché en créant progressivement plusieurs types d'iPod, du baladeur basique à celui ressemblant à un iPhone sans la fonction téléphone, il pourrait décider de faire la même chose pour l'iPhone et l'iPad, commente Steve Milunovich. « La pluparts

Zhejiang Geely 27 Isuzu 28 Brilliance (hors BMW) 29 AvtoVAZ 30 Great Wall Motor 31 Mahindra & Mahindra 32 Shangdong Kaima 33 Proton 34 China National 35 Volvo-renault trucks-Mack-UD Trucks 36 Chongqing Lifan 37 Fujian 38 Kuozui 39 Shannxi Auto 40 Porsche 41 Ziyang Nanjin 42 GAZ 43 Navistar 44 Guangzhou Auto 45 Paccar-DAF 46 Chenzhou Ji'ao 47 Qingling Motor 48 Hebei Zhongxing 49 Ashok Leyland 50 Total des constructeurs cités Autres constructeurs (Chine, Inde, Russie, Pologne, Turquie, etc.) TOTAL PRODUCTION

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

être inversement proportionnel à celui des clients. • Le coûts de changement de fournisseur est élevé (ex.: changement de fournisseur de services informatiques) • Le pouvoir est haut si la marque est importante dans son secteur (ex.: Microsoft, Porsche, Mc Donald) • Le fournisseur a la possibilité d'intégrer son business en aval (ex.: brasserie achetant des tavernes). • Les clients ne sont pas unis, de telle sorte qu'ils ont peu de pouvoir de négociation (ex.: pompe à essence à la campagne)

sphère privée. Les marques interviennent de plus en plus sur ce segment, et cette image est également relayée par les médias. Deux types de publics se retrouvent particulièrement dans ces notions : les femmes et les seniors. Tous deux demandent une segmentation plus fine des produits, la création de lignes spécifiques et de concepts de magasins les ciblant spécifiquement tels que Attractive, la boutique des sportives, située à Paris. Les femmes sont très proches du niveau global de pratique des hommes

Utilisateurs cibles 4. Bénéfices a. Productivité et réduction des coûts b. Accélération de la prise de décision c. Amélioration de la satisfaction client d. Optimisation financière 25 25 26 28 28 29 30 31 31 2. Typologie applicative et segmentation des usages 71 71 71 73 74 76 77 77 79 80 81 chapitre B ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE 1. Terminaux 1. Ordinateurs portables 2. Téléphones mobiles 3. Assistants personnels ou PDAs 4. SmartPhones 5. Ordinateurs de poche 6. Tablettes graphiques