Segmentation Porsche

de l’entreprise Stratégies par domaines d’activitéObjectifs de la séance  Présenter la première étape du diagnostic stratégique : l’analyse de l’environnement  Appréhension de la dynamique environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 15 -Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 16 -Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique État des lieux

Le développement responsable du groupe, qui vise à faire grandir les collaborateurs, à assurer bien-être, santé et sécurité au travail, à garantir la cohésion sociale et à développer l’éthique et la citoyenneté. II. Identité et diversité : la segmentation stratégique A. Définition de l’industrie 1. L’industrie de la mobilité et du déplacement La mobilité caractérise la capacité, la possibilité de déplacement. La mobilité routière est un facteur déterminant de développement économique et humain

rapport entre les bénéfices attendus et les coûts perçus par le client. (Bénéfice et cout => tangible : l’argent => mais aussi intangible : l’image) La définition de la valeur dépend du marketing stratégique (des décisions en termes de ciblage, segmentation, positionnement). La valeur est contenue dans le produit, dépend du prix, du mode de distribution. Les 4p diffuse la valeur. (Voir polycop page 4 : la chaîne de valeur. Porter dit que dans une entreprise il y a 9 activités créatrices de valeur :

d’offrir des produits objectivement équivalents à des prix différents si on réussit à construire des images de valeur différente. Le meilleur exemple aujourd’hui est le groupe VAG. Sa stratégie lui a fait créer quatre niveaux de marques: luxe (Porsche, Bentley), premium (Audi), généraliste (Volkswagen), agressives (Skoda ou Seat) qui sont présentées dans des réseaux différents. Chacune de ces marques peut avoir un grand nombre de modèles mais, dans une marque, ils sont cohérents: on peut justifier

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

France particulièrement, s’explique par quatre raisons principales : • C’est dans le secteur des produits de grande consommation que le marketing a commencé à s’appliquer avec l’apparition du mix et les « 4 P », puis les principales notions de segmentation et de positionnement. • Les années 1960-1970 ont vu le développement des recherches sur le comportement d’achat du consommateur, sur les techniques et modes de communication, puis sur les études de marché, qualitatives et quantitatives. Il y avait

segments de l’industrie ou la totalité des pays. Cette stratégie vise une cible étroite en termes géographiques. Elle peut devenir mondial par la spécialisation sur un nombre limité de segments mais exploitée à l’échelle internationale. Exemple : Porsche dans l’industrie automobile illustre cette configuration. Son objectif ; la volonté d’agir sur un segment cible très diffèrent des autres segments du secteur et répondant a des besoins particuliers des consommateurs, des comportements atypiques à

................................... 42 STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT ........................................................................................................ 45 SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT ..................................................................................... 46 I. Segmentation du marché ......................................................................................................... 46 II. Ciblage ........................................

marché et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence, de la tendances des prix, de la structure de distribution, de la segmentation, de la variabilité de la demande, du développement des technologies… La position concurrentielle dépend de la part de marché de l’entreprise, de l’évolution de cette part de marché, la qualité des produits vendus, la fidélité des clients, la

rituels et se lient par des sentiments partagés, une même passion, des signes qui ne sont compréhensibles que pour le groupe. Le rassemblement est éphémère. De plus, une même personne peut appartenir à plusieurs tribus ce qui change le visage de la segmentation traditionnelle en marketing. Pour notre entreprise, les individus se retrouvent avec leurs motos, leurs casques et leurs vêtements de la marque et organise des randonnées, ou font la fête. En Belgique, il y a notamment le rassemblement des ‘’Brother