Segmentation Porsche

produits . : Pour une catégorie de produit particulière, on peut naturellement préciser le profil de ces consommateurs. Ainsi pour le café: De tels résultats sont utiles aux managers car ils leur permettent d'affiner leur segmentation et leur ciblage. Ils révèlent que certaines caractéristiques (ici l'âge et la taille du foyer) sont fortement reliés à la fidélité alors que d'autres (ici le statut d'utilisateur) ont un impact beaucoup plus faible. Cela peut influencer des décisions

|Définition des |Gamme restreinte. |Elargissement de la |Modification pour |Pas de modification |Aménagement du produit : | | |caractéristiques en |Qualité. Faire |gamme. |segmentation du marché.|Recherche de |composition | | |fonction du |essayer le produit. |Développement de la |Préparer produits |spécialisation. |conditionnement. | |

et Uncles, 1997 ; Benavent et al., 1999/2000), en avançant l’ef- fet d’imitation dans un marché concurrentiel. Cependant, Benavent et al. se demandent si l’une des raisons de l’échec relatif n’est pas à rechercher dans l’absence de segmentation précise de la clien- tèle pour « verrouiller » ceux que l’on peut fidéliser afin d’échapper partiellement au jeu de la concur- rence et de l’imitation. Dans ce contexte concurrentiel, on découvre clairement deux grands types

sur le positionnement Dans ce premier chapitre je présenterai des généralités sur le positionnement, les concepts clés et les règles d’un bon positionnement. L’élaboration d’une stratégie marketing repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide de s’adresser à ceux qu’elle saure mieux satisfaire que ses concurrents. Elle positionne ensuite son offre

relativement faible (Dowling et Uncles 1997, Benavent et al. 1999/2000), en avançant l’effet d’imitation dans un marché concurrentiel. Cependant, Benavent et al. se demandent si l’une des raisons de l’échec relatif n’est pas à rechercher dans l’absence de segmentation précise de la clientèle pour « verrouiller » ceux que l’on peut fidéliser afin d’échapper partiellement au jeu de la concurrence et de l’imitation. Dans ce contexte concurrentiel, on découvre clairement deux grands types de stratégies poursuivies

internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise a ainsi un meilleur aperçu des opportunités à saisir sur les différents segments qui composent son marché. Cette connaissance plus approfondie du marché

(tests). Lancement Croissance Maturité Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer

Communication Phase de définition axe thèmes médias (tests). Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit. Elargissement

axe thèmes médias (tests). Lancement Croissance Maturité Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit.

la gamme. Développement de la notoriété. fp Distribution Modification pour segmentation du marché. Préparer produits successeurs. Prix en baisse. Prix en baisse. Ecrémage : Lutter contre prix élevé ou Elargissement Pénétration : de la gamme et la concurrence. volume des prix bas. ventes. du Sélectionner Mise en place Présence produit sur les canaux en du produit. tous les canaux fonction de la Distribution segmentation. possibles. sélective. Gamme restreinte. Qualité. Faire essayer le produit.